Сравнение себестоимости и средней цены конкурентов

2.7. Окончательное определение цены реализации. Для определения окончательной цены реализации сравним два раннее осуществленных способа расчета: 1) на основе средней цены конкурентов; 2) на основе себестоимости своего товара / услуги (табл. 7.9).

Таблица 7.9

Окончательное определение цены реализации

Если бизнес-проект включает продажу не одного, а нескольких различных товаров / услуг, то аналогичные расчеты необходимо провести для каждого в отдельной таблице.

3.Расчет выручки. Выручка или выручка от реализации (или объём продаж) – количество денежных средств или иных благ, получаемых компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам[7]. В качестве основной формулы для расчета выручки от реализации применяют формулу 4.

В=К*Ц (4)

где

В – выручка;

К – количество реализованных товаров/услуг;

Ц – цена реализации каждого товара/услуги.

Выручку от реализации товара/услуги можно рассчитать в табл. 7.10.

Таблица 7.10

Выручка от реализации товара / услуги

* эти значения «Всего ВЫРУЧКИ» необходимо перенести в таблицу № 7.16 «Отчет о движении денежных средств», в строку «выручка» соответствующего периода времени

4.Расчет издержек. Под издержками (затратами, расходами) понимается денежная стоимость всех используемых ресурсов, необходимых для производства и / или продажи товара или услуги.

4.1. Прогноз необходимого количества факторов производства. Для точности расчетов издержек необходимо определиться, сколько натуральных единиц товара / услуги в месяц необходимо производить / продавать, чтобы полностью удовлетворить существующий на рынке спрос. Данное значение рассчитывалось в табл. 7.2, причем для расчета издержек желательно ориентироваться на наиболее количество товаров / услуг.

Далее определяем, какие факторы производства нам потребуются (например, труд, земля, капитал и т. д.), записываем их название (2-й столбик табл. 7.11), для каждого из них определяем производительность 1-й единицы (3-й столбик) и, учитывая, сколько всего необходимо производить, определяем количество каждого фактора (4-й столбик).

4.2. Прогноз инвестиционных издержек. Для удобства расчета издержек важно все затраты разделить на две группы – инвестиционные и текущие. К инвестиционным издержкам мы будем относить все расходы, которые потребуются понести, чтобы начать осуществлять предпринимательскую деятельность (продать первую единицу товара / услуги). То есть без инвестиционных издержек не начать бизнес, например, купить или арендовать основные средства (помещение, оборудование и др.), нанять работников и т. д. По времени возникновения инвестиционные издержки нужно относить к так называемому подготовительному или «нулевому» периоду. Инвестиционные издержки нужно подсчитать в соответствующей таблице 7.12, которую иногда называют инвестиционный план.

Таблица 7.11

Прогноз необходимого количества факторов производства

Таблица 7.12

Инвестиционные издержки

* это значение необходимо перенести в таблицу № 7.16 «Отчет о движении денежных средств», в строку «инвестиционные издержки» только в подготовительный период

Подсказки по заполнению инвестиционных издержек (табл. 7.12):

1) строка №1 «Покупка помещения»:

а) если помещение планируется арендовать, то заполнять нужно следующую строку № 2 «Первый арендный платеж за помещение» и табл. 7.13, а эту строку можно удалить;

б) подбирать помещение нужно согласно ранее выбранным функциям (см. п. 1.1. Выбор месторасположения бизнес-проекта) и необходимой площади (табл. 7.11);

в) информацию о покупке недвижимости можно искать, в частности, на сайте Уральской палаты недвижимости (http://upn.ru/) и др.

2) строка №3 «Ремонт / строительство»:

а) заполняется, только если требуется ремонт или строительство (если нет, строку можно удалить).

3) строка №10 «Гос. регистрация и получение разрешительной документации»:

а) во-первых, нужно выбрать организационно-правовую форму будущего бизнеса (подробнее о выборе см. этап № 7. п. 1.4. Выбор организационно-пра­вовой формы). Например, выбрать между индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной возможностью (ООО);

б) во-вторых, для выбранной организационно-правовой формы рассчитать стоимость регистрации (табл. 7.13 и 7.14);

Таблица 7.13

Стоимость регистрации для ООО[8]