|
|
Следовательно, необходимо произвести 101 звонок.Практическая работа. Решение задач по распределительной политике маркетинга.
Задача 1 Компания «Астра» производит соковыжималки. Объем рынка оценивается в 250 000 соковыжималок в год. Продажа товаров осуществляется 2000 торговыми точками. Числовое распределение для марки равно 35 %. Выбранные торговые точки продают 100 000 соковыжималок в год, 40 000 из которых – это соковыжималки компании «Астра». Каков размер индикатора выбора (относительно покрытия рынка) по данной марке? Методические указания по решению: Числовое распределение по условиям задачи известно (35 %) – оно показывает интенсивность распределения. Чем ближе числовое распределение к 1, тем интенсивнее сбыт. Числовое распределение равное 1 дает полное покрытие рынка или характеризует полный охват рынка. Числовое распределение или индекс численной дистрибуции ND (Numeric Distribution) рассчитывается по формуле: ND = (Oи/Ообщ.) × 100%, где Ои – количество торговых точек, в которых присутствовал исследуемый товар; Ообщ – общее число торговых точек (по условиям задачи это 2000 торговых точек). Взвешенное распределение - показывает какую долю в общем товарообороте занимают продажи торговых точек, включающих в свой ассортимент марку фирмы, и характеризует относительное покрытие рынка. Взвешенное распределение или индекс взвешенной дистрибуции WD (Weighted Distribution) рассчитывается по формуле: WD = (Ти/Тобщ.) × 100%, где Ти – товарооборот торговых точек, имеющих в наличии изучаемый продукт; Тобщ. – общий товарооборот торговых точек по категории.
По условиям задачи, WD = (оборот магазинов, реализующих данную марку А /оборот всех магазинов, продающих товары-аналоги) * 100% WD= (100000/250000)*100 = 40 % Или вторым способом (исходя из оборотов продаж соковыжималок марки Астра»): WD=(40000/100000)*100 = 40 % Индикатор выбора (I) показывает - либо производитель работает с малым числом крупных посредников, но чьи продажи составляют большую часть в общем товарообороте (I>1), либо с большим количеством мелких торговых посредников, продажи которых составляют незначительную долю в общем товарообороте (I< 1). I = взвешенное распределение / числовое распределение I = 40/35=1,14 Следовательно по примеру размер индикатора выбора (относительно покрытия рынка по данной марке) составляет 1,14. Задание по задаче 1: рассчитать размер индикатора выбора, если в условиях задачи числовое распределение принять за 25 %, а объем рынка увеличить на 1% соковыжималок в год. Задача 2 На рынке имеется 4000 торговых предприятий, в которых продается парфюмерная продукция. Общий объем продаж этой продукции оценивается в 40 млн. руб. Взвешенное распределение крема «Бархатный» равно 24 %, индикатор выбора составляет 1,2. Сколько торговых точек не имеют в своем ассортименте крем «Бархатный»? Методические указания по решению: По условиям задачи взвешенное распределение: WD = (Ти/Тобщ.) × 100% равно 24 % А индикатор выбора соответственно равен по условиям задачи 1,2 То есть I = взвешенное распределение / числовое распределение = 1,2 Найдем значение числового распределения: разделим значение взвешенного распределения на индикатор выбора 24 % : 1,2 = 20 % Исходя из формулы числового распределения найдем Ои – количество торговых точек, в которых присутствовал исследуемый товар: Ои/4000*100%=20 %, отсюда Ои = 800 предприятий. Следовательно, 4000 предприятий минус 800 предприятий = 3200предприятий не имеют в своем ассортименте крем «Бархатный». Задание по задаче 2: если взвешенное распределение крема «Бархатный» принять за 30 %, а индикатор выбора за 1,5, то сколько торговых точек не будут иметь в своем ассортименте крем «Бархатный»? Задача 3. На основе телефонного опроса Вам необходимо определить процент проникновения страховых услуг компании на региональном рынке. Требуемая точность оценки 3 %, уровень надежности 95,4 %, ожидаемый процент проникновения неизвестен. Процент установления контакта с респондентом составляет 35 %. Какое количество телефонных звонков необходимо сделать для опроса? Методические указания по решению: Объем выборки определяется по следующей формуле:
где n – объем выборки; z – нормированное отклонение, определяемое исходя из выбранного уровня достоверности или надежности (табл. 1); р – найденная вариация для выборки (в данной задаче это процент установления контакта с респондентом); q = (1 – p); е – допустимая ошибка. Таблица 1 - Значение нормированного отклонения оценки z от среднего значения в зависимости от доверительной вероятности (а) полученного результата
Рассчитаем по формуле:
По примеру n = 2 в квадрате (это z в квадрате, z определено по таблице для 95, округлили по таблице 1,96 до 2), умноженное на p (которое равно 0,35 по условиям задачи, умноженное на q (q это 1 минус 0,35 = 0,65) и все это деленное на допустимую ошибку (точность оценки) в квадрате (это квадрат числа 0,03 или = 0,009) Получаем 4*0,35*0,65 / 0,009 = 101 звонок. Следовательно, необходимо произвести 101 звонок. Задание по задаче 3: Как изменится планируемое количество звонков, если требуемую точность оценки принять за 5 %, уровень надежности за 99,7 %? Задача 4 Компания по производству высокоточного измерительного оборудования приняла решение о повышении своей известности посредством публикации редакционной статьи в специализированном журнале, тираж которого составляет 20 000. Среди читателей журнала могут быть выделены 3 целевые группы А (8000 подписчиков), В (7000 подписчиков) и С (5000 подписчиков). Из подписчиков группы А редакционные статьи читают 60 процентов, в группах – В и С – 30 % читателей. Какой средний процент подписчиков журнала ознакомится с деятельностью компании? Методические указания по решению: средний процент подписчиков журнала рассчитывается по формуле: как сумма произведений удельного веса каждой целевой группы в общем тираже на процент данной группы. 1) уд. вес группы А 8000/20000=0,4 2) уд. вес группы В 7000/20000=0,35 3) уд. вес группы С 5000/20000=0,25 4) 0,4*0,6 + 0,35*0,3 +0,25*0,3=0,42 Следовательно, 42 процентов – это средний процент подписчиков. Задание по задаче 4: тираж другого журнала составляет 100 000. Среди читателей журнала могут быть выделены 3 целевые группы А (30 000 подписчиков), В (25 000 подписчиков) и С (45 000 подписчиков). Из подписчиков группы А редакционные статьи читают 80 процентов, в группах – В и С – 27 % читателей. Какой средний процент подписчиков второго журнала ознакомится с деятельностью компании?
|
|
,