Пиши Дома Нужные Работы

Обратная связь

Компанія SilverWorks Product Design Limited.

 

Базова інформація про компанію

 

Діяльність компанії SilverWorks бере свій початок з 1960р.: вона була заснована фахівцем з промислового дизайну, який завоював репутацію відмінного фахівця з дизайну товарів і ремісничих виробів. Крім того, SilverWorks отримала шість престижних нагород за досягнення по трансформації дизайну побутових товарів в шедеври з срібла.

В даний час, діяльність SilverWorks розповсюджується на дизайн нагород і різних нагородних і пам'ятних медалей, одноразову участь у розробці дизайну срібних монет (фунта стерлінгів), а також у розробці і виготовленні обмеженої кількості подарункових предметів домашнього начиння. Цей специфічний бізнес має значне міжнародне значення. Компанія, судячи по її репутації і вимогам клієнтів, зробила крок далеко за рамки національних меж і міцно влаштувалася на міжнародному ринку.

Не дивлячись на успішне позиціонування в своїй галузі і високу якість роботи кваліфікованого персоналу, компанія SilverWorks стала випробовувати проблеми з прибутковістю. Останніми роками дизайнерська компанія зазнавала серйозні труднощі в результаті поєднання таких несприятливих чинників, як скорочення об'єму виробництва (об'єму продажів), зниження цін на послуги, збільшення витрат на закупівлю сировини, низькі ціни на замовлення для третіх сторін, а також унаслідок потреби в додаткових накладних витратах, необхідних для збереження кваліфікованого персоналу. Подальші витрати від реалізації можуть привести до необоротної втрати кваліфікованих фахівців. Якщо враховувати напрацьовані персоналом навики і досвід в області виробництва домашнього начиння з срібла, а також величезні витрати засобів і часу на підготовку нових фахівців, то стає очевидним, що в середньостроковій перспективі втрата кваліфікованих працівників обернеться для компанії катастрофою. З цієї причини, потрібне негайне переосмислення і переоцінка стратегічного напряму діяльності даної дизайнерської компанії.



 

Завдання:

1. Охарактеризуйте економічне становище компанії.

2. Визначити основні цілі, функції, завдання і вид ПР-діяльності, який необхідно використовувати в даній ситуації.

3. Розробіть рекомендації з ПР для збереження кваліфікованих працівників.

 


Особливості публікації рекламних оголошень в газетах.

 

Процес публікації в газетах рекламних оголошень має свої особливості:

1. Одна газета робить натиск на масовість рекламних оголошень. Для цього вона безкоштовно публікує рекламу фірм-конкурентів, яких вона хотіла б до себе привернути, Рекламодавець, підрахувавши в газеті кількість рекламних оголошень своїх конкурентів, несе в неї і свою рекламу.

2. Інша газета в рекламній діяльності орієнтується на спосіб видимого збільшення тарифу.

У газеті публікуються достатньо високі тарифи, тоді як дещо «добре знайомих» газет і рекламних агентств приторговують рекламною площею цієї газети із значними знижками. У цій ситуації газета може отримати подвійний виграш.

Одні рекламодавці, орієнтуючись на високий тариф, роблять висновок про високу ефективність рекламної діяльності газети. Інші, звертаючись в рекламні агентства, вважають, що їм вдалося достатньо дешево розмістити рекламу.

 

Завдання:

1. Проаналізуйте обидва варіанти залучення засобів рекламодавців у газети.

2. Запропонуйте свої прийоми реклами в умовах високої конкуренції на ринку рекламних послуг.

3. Визначити, в чому полягає особливість роботи реклами на Україні?

 

 


Реклама для невеликої англійської фірми.

 

Два партнери організували фірму з невеликим штатом працівників. Фірма виготовляє стільці, канапе і табурети відмінної якості і різних конструкцій. Основні торгові крапки - декілька лондонських магазинів. Переїхавши в нове приміщення в дальньому передмісті, партнери вирішили розширити виробництво. Необхідно було підшукати нових торговців у радіусі 50 миль від свого підприємства. Вони звернулися в декілька магазинів у вибраному районі, але більшість із них значно менші лондонських і практично не зацікавлені в підтримці рекламою. Після деякого роздумупартнери усвідомлюють, що саме реклама може забезпечити великий ступінь контролю над процесом продажів.

Вивчивши дані про рекламні розцінки у відповідних місцевих журналах і газетах і виділивши значні кошти на друкарські роботи, партнери прийшли до висновку, що проведення пробної рекламної кампанії буде обґрунтовано. Характеризуючи продукцію партнерів, можна виділити наступні моменти:

1. Типи вироблюваних меблів. Стільці обіднього набору, зокрема, різьблені, двох видів. Крісла для відпочинку і канапе трьох видів. Табурети кухонні, для барів і садові.

2. Матеріали. На замовлення пропонуються кращі сорти витриманих порід: тиса, дуба і червоного дерева та ін. Добірна деревина і фанера ретельно підібрані один до одного. Оббивка з кращих сортів шкіри і тканин ручного вироблення.

3. Дизайн. Моделі створені провідними дизайнерами.

4. Виробництво. Після машинної обробки кожна деталь проходить ретельну перевірку і при необхідності доводиться перед збіркою вручну. Кожен виріб перед вощінням або поліровкою перевіряється фахівцями за допомогою традиційних методів контролю. Оббивка виготовляється ремісниками, які також користуються традиційними прийомами праці і матеріалами. Перед відвантаженням виріб самим ретельним чином перевіряється і приймається одним із партнерів.

5. Гарантії. За винятком випадків природного зносу, випадкового пошкодження або навмисно неправильного використання, кожен виріб має гарантію п'ятирічного терміну служби. Для підтримки репутації виробника виробів виняткової якості фірма завжди повною мірою виконує свої гарантійні зобов'язання.

 

Завдання:

1. Визначити основні цілі, функції, завдання і вид ПР, який необхідно використовувати в даній ситуації.

2. Які канали просування товару будуть більш ефективними і чому?

3. З якими перешкодами може зіткнутися виробник при проведенні ПР діяльності?

 

 


ПР слогани.

Перед вами декілька повідомлень відомих зарубіжних фірм.

 

– «Ми випускаємо в'язані вироби для дуже молодої і прагнучої до моди публіки і збуваємо їх уроздріб. Ви дізнаєтеся наш стиль не тільки по рекламі, але і в оформленні магазинів, в поведінці продавців» («Бенеттон»).

– «Повітряні пластівці «Лай» містять самий високоякісний білок у порівнянні зі всіма готовими до вживання пластівцями. Вони смачніші за решту всіх пластівців у розряді високоживильних».

– «Під час Олімпійських ігор у Сеулі техніка фірми «Самсунг» допомогла налаштувати людей планети на хвилю миру, гармонії і прогресу. Прагнення за допомогою нашої техніки допомогти людству будувати нове життя — це не тільки наша робота, це наша пристрасть..., наша потреба..., стан нашого духу, який ми звемо «Хюман тих».

 

Завдання:

1. У чому ви бачите якісні відмінності спрямованості і основних ідей рекламних послань?

2. Яких мотивів потенційних споживачів торкнулися в даних рекламних повідомленнях? У яких випадках можна говорити про виборчу націленість реклами і в чому це виражається?

3. Що в повідомленнях ви вважаєте успіхом, а що - недоліком?

 

 


19. Продукція Procter & Gamble (P&G).

 

Продукція P&G на вітчизняному ринку вельми різноманітна, але в рекламі практично всіх марок товару простежується ряд характерних тенденцій:

1. Явний пріоритет телереклами перед всіма іншими видами реклами і комунікацій; частка рекламних плакатів незначна в порівнянні з рекламою на телебаченні.

2. Дидактичність роликів, відсутність гумору, занадто докладне роз'яснення механізму роботи тієї чи іншої речовини.

3. Навіть у слогані товару мова йде про його споживчі властивості. Одним словом, реклама P&G проходить не через серце, а через розум.

Найпоширенішим прийомом P&G є традиція купувати популярний телесеріал і транслювати його в ефірі, розміщуючи свої рекламні ролики по ходу фільму. Разом з тим, не можна забувати, що продукція P&G достатньо дорога, а постійні глядачі телесеріалів не відрізняються високим достатком.

Іноді P&G в рамках рекламної кампанії організовувала лотерею, в якій брали участь всі, хто купив який-небудь товар цієї фірми. У лотереї розігрувалася побутова техніка. Проте, по визнанню організаторів лотереї, успіхом вона не користувалася.

 

Завдання:

1. Поясніть принципи рекламної кампанії продукції P&G.

2. Обґрунтуйте, чому рекламна лотерея зазнала провалу?

3. Чим визначається вибір рекламоносія компанії P&G?

 


Автобусорами.

 

Деякі фірми по розміщенню транзитної реклами пропонують рекламодавцям споруду особливих видів транзитних рекламних стендів, які носять назву «автобусорама». Це великий стенд, розташований уздовж всього автобуса або на даху, є багатоколірним прозорим щитом, що підсвічується флуоресцентними трубками. Всього на автобусі може бути розміщено дві автобусорами. Один рекламодавець може придбати весь зовнішній простір автобуса, включаючи передні, задні, бічні панелі і дах. Це додає рекламному заклику відтінок ексклюзивності.

 

Завдання:

1. Поясніть, чи ефективне розміщення реклами в метро і на наземному транспорті?

2. У яких випадках буде ефективним проведення ПР-компанії, використовуючи рекламу на транспорті?

3. Дайте оцінку переваги і недоліку транспортних носіїв реклами.

 

 


ПР в Інтернеті.

 

Industrial Advertising Agency (IAA) - невелике рекламне агентство в США, що працює з 1949 р. На початку своєї діяльності воно виконувало замовлення по розробці планів маркетингових комунікацій для клієнтів, охочих розмістити рекламу в друкарських виданнях з бізнесу і торгівлі (60% доходів агентства), а також здійснювало підбір для замовників літератури з продажу (40% доходів).

Клієнти IAA, в основному регіональні організації, - початківці свого бізнесу, що займаються або персональними продажами, або рекламуванням своїх пропозицій за допомогою прямої поштової розсилки.

Історичною віхою в своїй діяльності IAA вважає початок 1990р., коли скорочення розміру компаній супроводжувалося зниженням ділової активності і зменшенням об'єму реклами в друкарських виданнях. IAA вирішило скоректувати свою діяльність відповідно до ситуації, яка склалася, запропонувавши споживачам проведення комплексних ПР- кампаній.

Результат послідкував через шість місяців. IAA отримало десять заявок від досить крупних компаній. Під впливом цього успіху президент IAA вирішив, що агентству слід заявити про себе в Інтернеті. Він стверджував, що цим шляхом можна швидко вирішити свої власні проблеми, оскільки до Інтернету мають доступ мільйони людей. Головний менеджер, в свою чергу, висловив пропущення, що компанії, які намагаються агресивно діяти в Інтернеті інколи компрометують себе несерйозними повідомленнями, що може негативно відбитися на репутації агентства.

«Ця точка зору ігнорує той факт, що інтерактивний ПР – це двосторонній зв'язок, а не спосіб отримання інформації від продавця», – заявив президент. – «Це дасть можливість створити для IAA репутацію потенційного надійного помічника».

 

Завдання:

1. Які переваги і недоліки має проведення діяльності з ПР в Інтернеті ?

2. Чи має рацію президент IAA стверджуючи, що інтерактивний ПР повинен бути заснований на двосторонньому зв’язку?

3. Чи можливе встановлення такого двостороннього зв’язку в Інтернеті?

 

 


Банківський ПР.

 

У листопаді 2009 р. банк X відсвяткував свій п'ятирічний ювілей, причому, як наголошувалося в пресі, з істинно купецьким розмахом.

Були розкішні прийоми. У виступах і в прес-релізі наголошувалося наступне:

«Кількість корпоративних клієнтів банку досягла 22 тис. У ньому відкрили рахунки 80 тис. приватних осіб. За п'ять років баланс банку зріс з 10 млн. до

1,5 млрд. дол. Відкрито 15 філій в Дніпропетровську і 100 в регіонах, що принесло тільки в 2007 р. понад 800 млн. дол. прибутку.

За твердженнями керівництва, банк X виріс на українській гривні і продовжуватиме працювати з нею. Він інвестував в економіку 300 млн. дол. в основному у важку промисловість. За оцінками агентства Рейтер, з початку року банк піднявся в рейтингу банків з 12-го місця на шосте, а його частка в сукупному капіталі комерційних банків виросла за цей час з 1,6 до 4,2%.

В банку працює понад 4 тис. співробітників, Їх середній вік - 28 років. Народжений в листопаді, банк X стверджує, що за характером він Скорпіон: агресивний і динамічний.

 

Завдання:

1. На кого із запрошених на прийом була розрахована дана інформація?

2. Інформація про частку банку X в сукупному капіталі комерційних банків і його місці серед них може викликати певні емоції серед конкурентів. Навіщо ж це зроблено?

3. Що ви могли б додати до обговорення з урахуванням інформації про сучасну ситуацію і стратегію банку?

 

 






ТОП 5 статей:
Экономическая сущность инвестиций - Экономическая сущность инвестиций – долгосрочные вложения экономических ресурсов сроком более 1 года для получения прибыли путем...
Тема: Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ - На основании изучения ФЗ № 135, дайте максимально короткое определение следующих понятий с указанием статей и пунктов закона...
Сущность, функции и виды управления в телекоммуникациях - Цели достигаются с помощью различных принципов, функций и методов социально-экономического менеджмента...
Схема построения базисных индексов - Индекс (лат. INDEX – указатель, показатель) - относительная величина, показывающая, во сколько раз уровень изучаемого явления...
Тема 11. Международное космическое право - Правовой режим космического пространства и небесных тел. Принципы деятельности государств по исследованию...



©2015- 2018 pdnr.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.