Пиши Дома Нужные Работы

Обратная связь

Стратегия сегментации целевого рынка

Резюме для высшего руководства

Любой рынок невозможен без рекламы. Одним из видов рекламы является выпуск кожаных изделий, сумок, упаковок, футляров для очков, ручек и других товаров широкого потребления, на которых размещена рекламная информация. Компания Логотип была создана для размещения логотипов и другой рекламной информации на товарах широкого потребления и их упаковках, а также для их распространения среди специализированных дистрибьюторов для доставки конечным пользователям.

Цели

В настоящее время в Энске работают три специализированных агентства, занимающихся распространением рекламной продукции. В совокупности их годовой объем продаж достигает 30 млн руб. Компания Логотип стремится к распространению своей деятельности по всей Энской области и планирует к концу 2009 г. довести свой годовой оборот до 12 млн руб. Основным фактором роста компания считает диверсификацию своей продукции и концентрацию всех продаж в рамках программы выпуска и упаковки уникальных товаров.

Миссия

Компания Логотип создает запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам. Перед отправкой к дистрибьюторам на этих товарах размещаются логотипы разных компаний.

Сотрудничая с торговыми ассоциациями и рекламными агентствами, компания Логотип получит доступ к электронным базам данных и компьютерным сетям, объединяющим 14 000 дистрибьюторов рекламной продукции. Компания Логотип будет распространять свою продукцию только через этих дистрибьюторов и не планирует устанавливать прямые контакты с конечными пользователями. Связи с дистрибьюторами будут устанавливаться с помощью объявления в газетах и сетевой рекламы.



Ключи к успеху

Руководство компании считает, что для создания широкой базы лояльных клиентов необходимо внимательно относиться к их запросам и полностью удовлетворять их потребности. Это означает, что все поставки рекламной продукции должны быть своевременными и высококачественными. Для выполнения этих требований компания Логотип планирует создавать крупные запасы и разрабатывать продуманные схемы поставки. Высокое качество продукции будет обеспечиваться с помощью постоянного контроля. Кроме того, компания Логотип планирует организовать единую линию оригинальной продукции, которая должна привлечь внимание дистрибьюторов.

Риски

· Большая конкуренция.

· Привередливость дистрибьюторов.

· Насыщенность рынка.

Краткое описание компании

Компания Логотип является частным предприятием, принадлежащим одному лицу. Он зарегистрирована в г. Энск в 2007 г. Управление компанией осуществляется из офиса, расположенного в деловом центре города.

Владельцы компании

Компания Логотип является закрытым акционерное общество с ограниченной ответственностью.

План создания компании

Начальные затраты на создание компании составляют 3,125 млн руб. Из них 1,663 млн руб. выделяются на создание запасов товаров, приобретение офисного оборудования и устройств для нанесения логотипов. Кроме того, предполагается, что 1,875 млн руб. составят дебиторская задолженность и расходы на выплату зарплаты.

Таблица 1. Затраты на создание компании

Начальные затраты  
Юридические расходы 225 000,00р.
Канцелярские и офисные товары 63 000,00р.
Брошюры 200 000,00р.
Консультанты 300 000,00р.
Страховка 200 000,00р.
Аренда 150 000,00р.
Приобретение запасов 1 000 000,00р.
Печатные установки 600 000,00р.
Другие 477 000,00р.
Общие затраты 3 215 000,00р.
   
Активы  
Денежные средства 575 000,00р.
Ценные бумаги 500 000,00р.
Дебиторская задолженность 200 000,00р.
Товарно-материальные запасы 1 000 000,00р.
Другие текущие активы 10 000,00р.
Общие активы 2 285 000,00р.
   
Нехватка капитала для начала работы -930 000,00р.

 

Местоположение и возможности компании

Управление компанией Логотип осуществляется из ее офиса, расположенного в деловом центре г. Энск.

Услуги

Компания Логотип предлагает свои клиентам запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам.

Описание услуг

Компания Логотип предлагает следующие виды услуг.

· Размещение логотипов на кожаных изделиях. Компания Логотип имеет специальное оборудование, предназначенное для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия. Компания способна размещать рекламную информацию на любых видах кожаных изделий: куртках, сумках, перчатках, футбольных мячах и т.п.

· Размещение логотипов на офисных товарах. Этот вид услуг является довольно традиционным. Компания Логотип планирует приобрести специальное оборудование, с помощью которого можно наносить надписи на мелкие канцелярские предметы, такие как ручки, карандаши и т.п.

· Упаковка с рекламной информацией. Компания Логотип выпускает пластиковые пакеты и упаковку с нанесенными на ними рисунками и надписями рекламного характера.

Конкуренция

Конкуренцию фирме составляют три компании.

· Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.

· Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке канцелярских товаров.

· Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на размещение рекламы.

Компания Логотип планирует охватить все виды деятельности, которыми занимаются ее конкуренты. Основная причина, которая может привлечь дистрибьюторов рекламных товаров к компании Логотип, заключается в особом обслуживании, которое предлагает фирма. Лояльность к клиентам и удовлетворение их интересов — его главные приоритеты.

Выпуск информационных материалов

Реализуя стратегию продвижения на рынок, компания Логотип планирует выпуск рекламных материалов, позволяющих ей занять выгодную позицию на рынке.

· Логотип и торговая марка. В первую очередь компания планирует разработать свой собственный логотип и торговую марку, которые позволят ей выделиться среди конкурентов.

· Офисные материалы. Компания планирует выпустить образцы своих товаров — специальные офисные товары со своим логотипом (ручки, специальную бумагу и пр.), а также упаковочные товары и кожаную продукцию, которая будет распространяться в рамках рекламной акции на торговых презентациях.

· Брошюры. Для распространения информации о возможностях компании будет организован выпуск рекламных брошюр.

Технология

Технология, обеспечивающая успешное развитие компании, реализована в виде устройств для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия (производство компании Прессформа), линии проката пластиковых упаковок (производство компании Пласт), а также специального оборудования для нанесения надписей на канцелярские товары (производство компании Рейсфедер).

Будущие услуги

В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует потеснить конкурентов, предложив свои клиентам новый вид услуг — лазерное рекламное шоу.

Краткое описание рынка

Компания Логотип планирует работу на местном рынке, который характеризуется следующими свойствами. На рынке доминируют три компании, каждая из которых освоила свою нишу: компания Логопак — а рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п., компания Канцтовары — на рынке канцелярских товаров, компания Пергамент — на рынке кожаных изделий.

Компания Логотип планирует вступить в конкуренцию со всеми участниками рынка, предложив особо качественное обслуживание дистрибьюторов рекламных товаров.

Сегментация рынка

Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

· Домашние офисы. Этот сектор рынка развивается очень бурно. На нем действуют индивидуальные предприниматели, желающие получить известность путем распространения рекламных материалов.

· Малые предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 1 до 99 человек. Это второй по величине и темпам роста сегмент рынка. Компании, действующие на этом рынке, желают получить рекламные услуги за невысокую цену. Для этого они часто используют канцелярские товары и упаковки (пластиковые пакеты, обертки и т.п.).

· Средние предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 100 до 499 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах. Для них характерны стремление к оптимизации отношения цена/качество.

· Крупные предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых превышает 500 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях. Для них характерны крупные заказы и стремление к эксклюзивному качеству.

Таблица 2. Анализ целевого рынка

Анализ рынка    
       
Рыночные сегменты
Крупные компании 500 000,00р. 700 000,00р. 900 000,00р.
Средние компании 400 000,00р. 500 000,00р. 600 000,00р.
Малые компании 300 000,00р. 400 000,00р. 500 000,00р.
Домашние офисы 200 000,00р. 300 000,00р. 400 000,00р.
Всего 1 400 000,00р. 1 900 000,00р. 2 400 000,00р.

 

Стратегия сегментации целевого рынка

Консультанты по маркетингу выделяют следующие сегменты рынка, которые можно использовать для выбора начальной позиции.

· Домашние офисы

· Малые компании

· Средние компании

· Крупные корпорации

Потребности рынка

Эксперты выделяют следующие возможности, открывающиеся перед компаниями, размещающими рекламную информацию на товарах широкого потребления.

1. Размещение логотипов компания на канцелярских товарах.

· Этот вид деятельности предполагает нанесение рекламной информации на ручках, карандашах, бланках и т.д.

2. Размещение логотипов на упаковках.

· Выпуск рекламных оберток товаров

· Выпуск пластиковых пакетов

· Выпуск специальной оберточной бумаги

3. Размещение логотипов на кожаных изделиях

· Этот сегмент рынка не слишком велик, но требует особенно высококачественного обслуживания, поскольку ориентирован на дорогие товары.

Тенденции рынка

На целевом рынке выделяются три основных тенденции.

· Тенденция 1 (наиболее важная). Быстрый рост конкуренции требует от компаний, особенно малых, усиления рекламной деятельности.

· Тенденция 2 (средней важности). Рекламный рынок насыщен. Население слабо реагирует на рекламные объявления в средствах массовой информации. По этой причине компании ищут нетрадиционные подходы к распространению информации о своих услугах.

· Тенденция 3 (наименьшей важности). Многие компании, особенно крупные, считают престижным иметь “собственные” канцелярские товары, которые выделяют их из массы других компаний.

Состояние индустрии

Рынок рекламных услуг достиг высокой стадии развития, но тем не менее на нем все еще остается много возможностей для появления новых участников. Это объясняется следующими причинами.

· Несмотря на большое количество компаний, они, как правило, узко специализированы. Это позволяет компании Логотп найти свою собственную нишу.

· Клиенты, пользующиеся услугами рекламных агентств, очень требовательны и легко прерывают деловые отношения, если рекламная кампания не принесла ожидаемой отдачи.

· По данным компании Логотип ее основные конкуренты не придают большого значения лояльности своих клиентов и равнодушно относятся к их потребностям.

Подводя итоги, следует подчеркнуть, что рынок рекламных услуг еще далеко не исчерпал своих возможностей. Придерживаясь правильной маркетинговой стратегии, компания Логотип может достичь большого успеха.

Участники рынка

На рынке рекламных услуг в г.Энск действуют три компании.

· Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.

· Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке канцелярских товаров.

· Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на размещение рекламы.

Итак, в городе работает три компании, охватывающих все области специализации и имеющих средние размеры. Эти компаний ориентируются на крупные заказы, оставляя вне своего внимания малые предприятия и домашние офисы.






ТОП 5 статей:
Экономическая сущность инвестиций - Экономическая сущность инвестиций – долгосрочные вложения экономических ресурсов сроком более 1 года для получения прибыли путем...
Тема: Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ - На основании изучения ФЗ № 135, дайте максимально короткое определение следующих понятий с указанием статей и пунктов закона...
Сущность, функции и виды управления в телекоммуникациях - Цели достигаются с помощью различных принципов, функций и методов социально-экономического менеджмента...
Схема построения базисных индексов - Индекс (лат. INDEX – указатель, показатель) - относительная величина, показывающая, во сколько раз уровень изучаемого явления...
Тема 11. Международное космическое право - Правовой режим космического пространства и небесных тел. Принципы деятельности государств по исследованию...



©2015- 2024 pdnr.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.