Тема 6. Управление ценообразованием

Тема 1. Введение в маркетинг

1. Самостоятельное конспектирование:

А) Компьютерное обеспечение маркетинга партнерских отношений;

Б) Этапы развития маркетинга в России

Виды маркетинга в зависимости от учитываемых ценностей: массовый маркетинг, маркетинг сегментирования, индивидуализированный маркетинг;

В) Сферы применения маркетинга.

2. Заполните таблицу:

Тема 2. Система маркетинга на предприятии

1. Самостоятельное конспектирование:

А) Интеграция маркетинга в структуру управления предприятием: концептуальный, информационно-аналитический и организационный уровень;

Б) Анализ маркетинговых возможностей^;

В) Определение затрат на отдельные маркетинговые мероприятия;

Г) Методики контроля продаж и доли рынка: по отклонениям, по принципу «80–20»;

Д) Методика выбора и оценки показателей аудита маркетинга американской консалтинговой фирмы «Коперникус».

2.Изучите статью и выполните задание:

Логинов Г.О., Попов Е.В. Матричные методы стратегического планирования деятельности компании. http://www.mavriz.ru/articles/2004/2/1816.html

Составьте схему – Классификация матриц стратегического планирования

Тема 3. Стратегический маркетинг

1. Самостоятельное конспектирование:

А) Природная и экологическая среда;

Б)Координирующая роль маркетинговой функции;

В)Портфельный анализ;

Г)Портфельная стратегия;

Д) Матрица Мак-Кендзи: методика построения, выявляемые стратегии, достоинства и недостатки метода;

Е) Значение «портфельного подхода» для выработки стратегических маркетинговых решений.

2. Заполните схему:

Процесс планирования на уровне продукта

Тема 4. Целевые рынки

1. Самостоятельное конспектирование:

А) Концентрированный маркетинг;

Б) Методы сегментации: построения сетки сегментации, сегментация по выгодам, метод многомерной классификации, метод группировок, метод функциональных карт;

В) Общий и частный спрос;

Г) Особенности и характеристики спроса на различные товары: единовременного пользования, длительного пользования, производственного назначения;

Д) Композиционный и декомпозиционный методы получения оценки потребителем параметров продукции;

Е) Перепозиционирование;

Ж) Взаимосвязь инструментов маркетинг-микса.

2. Разработайте структурную модель рынка промышленного предприятия.

Структурная модель рынка - система хозяйственных связей между производителем и потребителем товаров и услуг, с одной стороны, внутри групп производителей, - с другой, а также выделение системы факторов внешней среды, влияющих на развитие данного рынка.

Этапы выполнения задания:

1. Определите продукт или услугу, лежащий/ую в основе промышленного или потребительского рынка.

2. Определите основные структурные элементы рынка:

- производитель,

- потребитель,

- посредник,

- конкурент,

- партнер,

- факторы внешней среды.

По каждому структурному элементу приведите общее определение и конкретное описание для выбранного рынка. Введите графическое изображение для каждого структурного элемента.

3. Выделите основные процессы, происходящие на рынке. Например, поставка сырья, производство товаров, оказание услуг, продажа, покупка и т.п. Опишите принципы и процессы взаимодействия между основными структурными элементами рынка.

Разработайте графическое изображение для каждого процесса на промышленном рынке.

4. Проведите структурно-логическое объединение элементов в каждом выделенном процессе, определенном на шаге 3.

5. Объедините структурно-логические схемы всех процессов в единую модель функционирования промышленного рынка.

Тема 5. Товар. Товарная политика.

1. Самостоятельное конспектирование:

А) Ядерные, периферические свойства товара и добавленные услуги;

Б) Товары производственного назначения, классификация;

В) Воз­мож­ные отклонения от кривой жизненного цикла това­ра;

Г) Факторы успеха иннова­ционной деятельности;

Д) Пробный маркетинг;

Е) Связь ассортиментной политики с корпоративными и маркетинговыми целями.

2. Практические задания

1) Перед вами сотовый телефон (товар может меняться). Охарактеризуйте его как товар и как товарную единицу. Назовите его коммерческие характеристики.

2) Определите какой этап жизненного цикла товара переживают:

- Кукурузные палочки

- Биоэтанол

- Колбаса «Докторская»

- Чипсы картофельные

- Кириешки

Тема 6. Управление ценообразованием

1. Самостоятельное конспектирование:

А) Психологические аспекты ценообразования;

Б) Ценообразование, ориентированное на конкурентов;

В)Ценообразование, ориентированное на спрос;

Г) Виды скидок.

1. Приведите несколько примеров товаров, по которым производитель применяет следующую ценовую дифференциацию:

- По группам потребителей

- По времени

- По местам происхождения

- По вариантам исполнения товаров

3. Приведите примеры товаров, для которых характерно установление цен через воспринимаемые ценности.