УНИКАЛЬНЫЕ НАТУРАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ

Сценарий для работы промоутеров.

Промоутер должен стоять возле полки с пастами, чтоб продемонстрировать покупателю, как выглядит зубная паста, подходящая под его потребности.

Вводная информация.

Существует пять категорий зубных паст:

· Для комплексного ухода

o Сплат Ультракомплекс

o Сплат Ликвум-гель

· Для отбеливания

o Сплат Отбеливание плюс

· Для укрепления эмали; снижение чувствительности зубов

o Сплат Биокальций

· Для десен

o Сплат Актив

o Сплат Лечебные травы

o Сплат Зеленый чай

· Защита и уход в ночной период

o Сплат Ароматерапия

Форма обращения к покупателю:

Консультант: Добрый день!

Могу я помочь подобрать Вам зубную пасту?

Покупатель:

а) Нет (переключиться на другого покупателя)

б) Да (молчание так же подразумевает положительный ответ) – продолжить диалог.

Консультант: Подскажите, какую зубную пасту Вы предпочитаете: для отбеливания, для укрепления эмали, для десен, для комплексного ухода или ухода и защиты в ночной период?

В зависимости от ответа консультант предлагает покупателю продукт согласно категории:

Для комплексного ухода.

Консультант:

В этой категории торговая марка Сплат представляет две инновационные зубные пасты: Сплат Ультракомплекс и Сплат Ликвум-гель, которые обеспечивают комплексный уход и отбеливание чувствительной эмали (в это время промоутер дает в руки данную зубные пасты со словами: «Возьмите посмотрите!»). Паста идеально подходит для тех, у кого есть чувствительность эмали или есть необходимость укрепить эмаль. Органический Кальцис, полученный из яичной скорлупы, укрепляет зубы, увеличивая плотность эмали и устраняя причину повышенной чувствительности. Инновационная запатентованная система безопасного отбеливания Sp.White System (сп вайт систем) (показать пиктограмму на упаковке) обеспечивает качественное очищение эмали, при этом не повреждая ее.

Кроме того, в данный момент на нашу продукцию действуют скидки.

(Если потребитель заинтересовался и желает более подробно узнать о каждой из зубных паст в данной категории консультант должен использовать буклет)

Для отбеливания.

Консультант:

Разрешите представить инновационную зубную пасту Сплат Отбеливание плюс, которая обеспечивает безопасное отбеливание до естественного цвета, не повреждая эмаль (в это время промоутер дает в руки данную зубную пасту со словами: «Возьмите посмотрите!»). Паста идеально подходит для тех, кто любит кофе, чай, шоколад, вино, а также для тех, кто курит. Не повышает чувствительность зубов. Отбеливающий эффект – на 1,5 тона за четыре недели использования. Запатентованную систему безопасного отбеливания Sp.White System (сп вайт систем) (показать пиктограмму на упаковке). Содержит фтор.

(Вручить покупателю шкалу Vita и объяснить принцип ее действия. Шкала Vita (шкала Вита) – стандартизованная шкала оттенков визуального восприятия цвета зубов. Шкала Вита является основным мерилом при определении эффективности отбеливания зубов.

До начала курса отбеливания мы предлагаем замерить исходный оттенок с помощью шкалы вита (промоутер показывает и передает потребителю линейку), после проведения курса можно отметить на сколько отбелились (очистились) зубы.

Кроме того, в данный момент на нашу продукцию действуют скидки.

(Если потребитель заинтересовался и желает более подробно узнать о каждой из зубных паст в данной категории консультант должен использовать буклет)

3)Для укрепления эмали; снижение чувствительности зубов.

Консультант:

Разрешите представить инновационную зубную пасту Сплат Биокальций, которая способствует восстановлению эмали и безопасному отбеливанию (в это время промоутер дает в руки данную зубную пасту со словами: «Возьмите посмотрите!»). Данная зубная паста содержит биологически активный кальций, полученный из яичной скорлупы, который имеет свойство «встраиваться» в эмаль. Инновационная запатентованная система безопасного отбеливания Sp.White System (показать пиктограмму на упаковке) обеспечивает качественное очищение эмали, при этом не повреждая ее. Отбеливающий эффект – один тон за четыре недели использования. Без фтора.

Кроме того, в данный момент на нашу продукцию действуют скидки.

(Если потребитель заинтересовался и желает более подробно узнать о каждой из зубных паст в данной категории консультант должен использовать буклет)

Для десен.

Консультант:

Разрешите представить инновационные зубные пасты Сплат Актив,Сплат Лечебные травы, Сплат Зеленый чай которая обеспечивает противовоспалительное действие на десны (в это время промоутер дает в руки данную зубную пасту со словами: «Возьмите посмотрите!»). Паста идеально подходит для тех, у кого есть кровоточивость или воспаления десен. Эффект проявляется уже после нескольких дней использования. Паста содержит инновационную запатентованную систему безопасного отбеливания Sp.White System (сп вайт систем) (показать пиктограмму на упаковке). Она обеспечивает качественное очищение эмали, при этом не повреждая ее. Паста не содержит красителей. Цвет пасты обусловлен естественным цветом натуральных экстрактов растений. Паста предназначена для профилактики пародонтита.

Кроме того, в данный момент на нашу продукцию действуют скидки.

(Если потребитель заинтересовался и желает более подробно узнать о каждой из зубных паст в данной категории консультант должен использовать буклет)

Защита и уход в ночной период

Консультант:

Разрешите представить инновационную зубную пасту Сплат Ароматерапия, уникальная гелевая зубная паста с эфирными маслами амазонского розового дерева, лавандина и бергамота обладает усиленным антибактериальным действием и делает свежим утреннее дыхание. (в это время промоутер дает в руки данную зубную пасту со словами: «Возьмите посмотрите!») Инновационная запатентованная система безопасного отбеливания Sp.White System (показать пиктограмму на упаковке) обеспечивает качественное очищение эмали, при этом не повреждая ее. Паста предназначена для восстановления эмали, устранения микротрещин и снижения чувствительности зубов. Надолго сохраняют свежесть дыхания.

Кроме того, в данный момент на нашу продукцию действуют скидки.

(Если потребитель заинтересовался и желает более подробно узнать о каждой из зубных паст в данной категории консультант должен использовать буклет)

Приложение 1

Что отличает продукты ТМ Splat от конкурентов?

ВЫСОКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Каждый продукт, созданный в лаборатории SPLAT, направлен на максимально эффективное решение определенных задач по уходу за полостью рта. Для высочайшей активности каждого средства мы сотрудничаем с ведущими стоматологами и профильными институтами всего Мира. Результатом являются инновационные, специализированные продукты, высокая эффективность каждого из которых подтверждена расширенными клиническими испытаниями в России, ЕС и Японии.

УНИКАЛЬНЫЕ НАТУРАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ

Био-активные продукты SPLAT эксклюзивно содержат в своих составах уникальные инновационные компоненты - 100% натуральный биоактивный Кальцис®, полученный из яичной скорлупы, гидроксиапатит – основной компонент зубной эмали, комплекс молочных ферментов для поддержания здоровой микрофлоры, отбеливающий пероксид карбамида в микрогранулах, биоконцентрат лаванды, экстракт жемчуга и березовый активированный уголь. Высокая активность каждого их этих компонентов обеспечивает эффективный профилактический эффект в домашних условиях. В составы всех паст SPLAT входят природные компоненты, эфирные масла и экстракты лекарственных растений в терапевтической дозировке.

ИННОВАЦИОННЫЙ ПОДХОД

Мы всегда ищем самые эффективные и удобные формы для того, чтобы обеспечить максимальную клиническую эффективность каждому продукту. Наш собственный Научный центр разрабатывает новые рецептуры и продукты экспертного уровня, формулы которых защищены патентами. Инновационная полирующая система безопасного отбеливания Sp.White system®, входящая в состав всех наших паст, делает эмаль идеально чистой и блестящей, не приводя к образованию царапин и повышению чувствительности зубов и десен. Мировым признанием стало получение выдающихся результатов международных клинических исследований, доказавших 98% антикариесный эффект системы Luctatol®, входящей во все детские продукты SPLAT.