Пиши Дома Нужные Работы

Обратная связь

Сравнение себестоимости и средней цены конкурентов

Вопрос Ваш ответ
Что больше себестоимость (табл. 7.6)или средняя цена конкурентов (табл. 7.4)(себестоимость, цена)?  
Если себестоимость превышает цену, то, как долго (не превышает, пару месяцев, несколько месяцев)  

2.7. Окончательное определение цены реализации. Для определения окончательной цены реализации сравним два раннее осуществленных способа расчета: 1) на основе средней цены конкурентов; 2) на основе себестоимости своего товара / услуги (табл. 7.9).

Таблица 7.9

Окончательное определение цены реализации

Расчет на основе цен конкурентов Расчет на основе себестоимости и наценки
Средняя цена конкурентов (табл. 7.4), руб.   Себестоимость 1 натуральной единицы (табл. 7.6), руб.  
На сколько % цена будет выше или ниже цен конкурентов, в %   Наценка / надбавка, руб.  
Цена реализации вашего товара/услуги с учетом цен конкурентов (средняя цена * %), руб.   Цена реализации вашего товара/услуги с себестоимости (себестоимость * цена), руб.  
Ценовая конкуренция (+/-)   НЕценовая конкуренция (+/-)  
Окончательная цена реализации, руб.  
         

Если бизнес-проект включает продажу не одного, а нескольких различных товаров / услуг, то аналогичные расчеты необходимо провести для каждого в отдельной таблице.

3.Расчет выручки. Выручка или выручка от реализации (или объём продаж) – количество денежных средств или иных благ, получаемых компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам[7]. В качестве основной формулы для расчета выручки от реализации применяют формулу 4.



В=К*Ц (4)

где

В – выручка;

К – количество реализованных товаров/услуг;

Ц – цена реализации каждого товара/услуги.

Выручку от реализации товара/услуги можно рассчитать в табл. 7.10.


 

Таблица 7.10

Выручка от реализации товара / услуги

Показатель Месяц по порядку
[название 1-го товара/услуги (группы схожих товаров)]
Объем продаж в месяц, натур.ед. (шт.) (табл. 7.2)                        
Цена реализации (табл. 7.9)                        
ВЫРУЧКА (объем *цену)                        
[ название 2-го товара/услуги]
Объем продаж в месяц, натур.ед. (шт.) (табл. 7.2)                        
Цена реализации (табл. 7.9)                        
ВЫРУЧКА                        
[ название 3-го товара/услуги]
Объем продаж в месяц, натур.ед. (шт.) (табл. 7.2)                        
Цена реализации (табл. 7.9)                        
ВЫРУЧКА                        
Всего ВЫРУЧКИ *                        
                                                                   

* эти значения «Всего ВЫРУЧКИ» необходимо перенести в таблицу № 7.16 «Отчет о движении денежных средств», в строку «выручка» соответствующего периода времени

4.Расчет издержек. Под издержками (затратами, расходами) понимается денежная стоимость всех используемых ресурсов, необходимых для производства и / или продажи товара или услуги.

4.1. Прогноз необходимого количества факторов производства. Для точности расчетов издержек необходимо определиться, сколько натуральных единиц товара / услуги в месяц необходимо производить / продавать, чтобы полностью удовлетворить существующий на рынке спрос. Данное значение рассчитывалось в табл. 7.2, причем для расчета издержек желательно ориентироваться на наиболее количество товаров / услуг.

Далее определяем, какие факторы производства нам потребуются (например, труд, земля, капитал и т. д.), записываем их название (2-й столбик табл. 7.11), для каждого из них определяем производительность 1-й единицы (3-й столбик) и, учитывая, сколько всего необходимо производить, определяем количество каждого фактора (4-й столбик).

4.2. Прогноз инвестиционных издержек. Для удобства расчета издержек важно все затраты разделить на две группы – инвестиционные и текущие. К инвестиционным издержкам мы будем относить все расходы, которые потребуются понести, чтобы начать осуществлять предпринимательскую деятельность (продать первую единицу товара / услуги). То есть без инвестиционных издержек не начать бизнес, например, купить или арендовать основные средства (помещение, оборудование и др.), нанять работников и т. д. По времени возникновения инвестиционные издержки нужно относить к так называемому подготовительному или «нулевому» периоду. Инвестиционные издержки нужно подсчитать в соответствующей таблице 7.12, которую иногда называют инвестиционный план.

Таблица 7.11

Прогноз необходимого количества факторов производства

Какие факторы производства Вам нужны, чтобы полностью удовлетворить существующий на рынке спрос? Название Производительность одной единицы факторов производства (1-го станка, 1-го кв.м. помещения) в месяц, нат.ед. тов./усл.(шт.) Количество таких единиц факторов производства, чтобы полностью удовлетворить существующий на рынке спрос
Помещение      
     
  Основное оборудование      
     
     
     
Трудовой ресурс (сотрудники)      
     
     
[и другие факторы производства]      

Таблица 7.12

Инвестиционные издержки

№ п/п Наименование инвестиционных издержек Цена за единицу (покупка + доставка), руб. Количество единиц Сумма, руб.
Покупка помещения (производственных, офисных и складских)      
Первый арендный платеж за помещение      
Расходы на ремонт (строительство)      
Комплект мебели      
Закупка оборудования      
Монтаж и наладка      
Компьютерная техника      
Затраты на подбор персонала      
Обучение персонала      
Гос.регистрация и получение разрешительной документации      
Издержки на первоначальную рекламную стратегию      
Закупка сырья, материалов (перепродаваемых товаров) для первоначального производства/продажи      
       
Прочие    
  ВСЕГО *    

* это значение необходимо перенести в таблицу № 7.16 «Отчет о движении денежных средств», в строку «инвестиционные издержки» только в подготовительный период

Подсказки по заполнению инвестиционных издержек (табл. 7.12):

1) строка №1 «Покупка помещения»:

а) если помещение планируется арендовать, то заполнять нужно следующую строку № 2 «Первый арендный платеж за помещение» и табл. 7.13, а эту строку можно удалить;

б) подбирать помещение нужно согласно ранее выбранным функциям (см. п. 1.1. Выбор месторасположения бизнес-проекта) и необходимой площади (табл. 7.11);

в) информацию о покупке недвижимости можно искать, в частности, на сайте Уральской палаты недвижимости (http://upn.ru/) и др.

2) строка №3 «Ремонт / строительство»:

а) заполняется, только если требуется ремонт или строительство (если нет, строку можно удалить).

3) строка №10 «Гос. регистрация и получение разрешительной документации»:

а) во-первых, нужно выбрать организационно-правовую форму будущего бизнеса (подробнее о выборе см. этап № 7. п. 1.4. Выбор организационно-пра­вовой формы). Например, выбрать между индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной возможностью (ООО);

б) во-вторых, для выбранной организационно-правовой формы рассчитать стоимость регистрации (табл. 7.13 и 7.14);

Таблица 7.13

Стоимость регистрации для ООО[8]

Статья расходов Стоимость, руб.
Государственная пошлина за регистрацию
Нотариальное засвидетельствование подписи заявителя, представляющего документы в регистрационный орган, на заявлении о регистрации (из них техническая работа) 550 (50)
Изготовление и оснастка печати
Открытие банковского счета 500-2000
Нотариальное удостоверение копии учредительных документов
Устав (из них техническая работа) 550 (50)
Засвидетельствование подлинности подписи на банковской карточке (с каждого лица)
Нотариальное засвидетельствование верности копий документов
Свидетельство ОГРН
Свидетельство ИНН
Выписка из ЕГРЮЛ
Итого

Приведенная в таблице стоимость регистрации является примерной и может немного меняться в зависимости от региона.

Стоимость регистрации индивидуального предпринимателя существенно отличается от ООО (табл. 7.14).

Таблица 7.14

Стоимость регистрации индивидуального предпринимателя[9]

Статья расходов Стоимость, руб.
Государственная пошлина за регистрацию
Нотариальное засвидетельствование подписи заявителя, представляющего документы в регистрационный орган, на заявлении о регистрации (из них техническая работа) 450 (50)
Изготовление и оснастка печати
Открытие банковского счета 500-2000
Засвидетельствование подлинности подписи на банковской карточке (с каждого лица)
Засвидетельствование верности копий документов
Свидетельство
Выписка из ЕГРИП
Итого:

Чтобы оптимально учесть издержки, важно задавать себе вопрос:какие затраты Вы можете себе позволить, чтобы с прибылью достичь целевого объема продаж?

4.3. Прогноз текущих издержек. Вторая группа издержек – текущие. В отличие от инвестиционных, текущие издержки будут возникать каждый производственный цикл (для удобства их лучше учитывать в расчете на один месяц). Эти издержки мы уже частично анализировали при расчете себестоимости (табл. 7.6), только там мы их рассчитывали для среднего месяца за первый год, сейчас необходимо рассчитать их на каждый месяц первого года (табл. 7.15) с учетом того как меняется объем производства (табл. 7.2).

5.Расчет прибыли

5.1. Составление отчета о движении денежных средств. Для расчета прибыли нужно определить временные периоды отчета:

- для долгосрочного проекта обычно принимают 12 месяцев первого года;

5.2. для более короткого проекта или проекта с сильными сезонным колебаниями лучше использовать более короткие периоды, например, квартал или месяц.


Таблица 7.15






ТОП 5 статей:
Экономическая сущность инвестиций - Экономическая сущность инвестиций – долгосрочные вложения экономических ресурсов сроком более 1 года для получения прибыли путем...
Тема: Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ - На основании изучения ФЗ № 135, дайте максимально короткое определение следующих понятий с указанием статей и пунктов закона...
Сущность, функции и виды управления в телекоммуникациях - Цели достигаются с помощью различных принципов, функций и методов социально-экономического менеджмента...
Схема построения базисных индексов - Индекс (лат. INDEX – указатель, показатель) - относительная величина, показывающая, во сколько раз уровень изучаемого явления...
Тема 11. Международное космическое право - Правовой режим космического пространства и небесных тел. Принципы деятельности государств по исследованию...



©2015- 2020 pdnr.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.