Вопрос 61. По каким критериям сегментируется профессиональный рынок сбыта?

1) объемы закупок, широта ассортимента;

2) деловая репутация, платежеспособность;

3) проводимая ценовая политика, объемы закупок;

4) деловая репутация, платежеспособность, проводимая ценовая политика, объемы закупок;

5) объемы закупок, широта ассортимента, деловая репутация, платежеспособность, проводимая ценовая политика.

Сколько последовательных шагов содержит процесс закупки?

1) 4;

2) 6;

3) 8;

4) 10;

5) 2.

Как называется разработка и исполнение такой транспортно-складской схемы, которая учитывала бы требования маркетинга закупок и маркетинга сбыта?

1) маркетинг-микс;

2) маркетинг-логистика;

3) маркетинг ассортимента;

4) маркетинговое исследование;

5) маркетинг-менеджмент.

Какие методы коммуникации наиболее часто применяются в оптовой торговле?

1) деловая реклама, личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз;

2) деловая реклама, личные продажи, наружная реклама,

3) личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта,

4) наружная реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз,

5) деловая реклама, личные продажи, стимулирование сбыта.

Какие направления включает в себя стимулирование сбыта в оптовой торговле?

1) стимулирование потребителей; стимулирование производителей; стимулирование посредников;

2) стимулирование производителей; стимулирование посредников; стимулирование собственного сбытового персонала;

3) стимулирование потребителей; стимулирование производителей; стимулирование собственного сбытового персонала;

4) стимулирование посредников; стимулирование собственного сбытового персонала; стимулирование потребителей;

5) стимулирование посредников; стимулирование собственного сбытового персонала; стимулирование потребителей; стимулирование производителей.

Как называется любая деятельность производителя или оптовой компании в месте розничной продажи, позволяющая максимально повысить товарооборот?

1) факторинг;

2) лизинг;

3) мерчендайзинг;

4) логистика;

5) фандрайзинг.

Как называется вид совместного действия (когда это совместная деятельность) и способы, которыми партнеры увязывают действия между собой, описываемые (специфицируемые) в контракте?

1) размер возмещения;

2) степень риска;

3) правила поведения;

4) ожидаемое поведение;

5) предмет контракта.

Какая составляющая контракта является наиболее важной?

1) размер возмещения;

2) степень риска;

3) правила поведения;

4) ожидаемое поведение;

5) предмет контракта.

По каким параметрам обычно различают между собой контракты?

1) размер, продолжительность;

2) содержание, частота;

3) формальность;

4) реальное равенство (или неравенство) участников;

5) размер, продолжительность, содержание, частота, формальность, реальное равенство (или неравенство) участников.

Как называется процедура, которая состоит в том, что человек пытается на основе более или менее точно известной ему собственной позиции и предполагаемой позиции партнера по сделке выйти на равновесную цену?

1) заключение контракта;

2) планирование закупок;

3) маркетинг-микс;

4) процедура торга;

5) маркетинг-менеджмент.

Каким с точки зрения «формальности» бывает контракт?

1) разовым и повторяющимся;

2) писаным и неписаным;

3) полным и неполным;

4) точковым и с неопределенным сроком;

5) объективным и субъективным.

Какой признак контракта берется за основание классификации при разделении контрактов на симметричные и асимметричные?

1) частота;

2) формальность;

3) содержание;

4) продолжительность;

5) равенство или неравенство участников.

По скольким основным направлениям распределяются затраты участников в процессе торга?

1) по 2-м;

2) по 3-м;

3) по 4-м;

4) по 5-ти;

5) по 6-ти.

Как называются товары, качество которых можно испытать, только начав ими пользоваться?

1) товары инспекционные;

2) товары экспериментальные;

3) товары повседневного спроса;

4) продукция производственно-технического назначения;

5) товары инспекционные; товары экспериментальные; товары повседневного спроса; продукция производственно-технического назначения.

Как называются товары, качество которых можно испытать до их приобретения?

1) товары инспекционные;

2) товары экспериментальные;

3) товары повседневного спроса;

4) продукция производственно-технического назначения;

5) товары, инспекционные; товары экспериментальные; товары повседневного спроса; продукция производственно-технического назначения.

76. Вставьте пропущенные слова в текст в соответствии со смыслом: «Когда в качестве условия сделки выдвигается … набор измеряемых параметров, полученная в результате выборка чаще всего будет … ожидаемой. Она …, она сместится в сторону худшего набора параметров, которые не учитывались примененной классификацией»

1) минимальный, хуже, не будет средней;

2) максимальный, хуже, не будет средней;

3) минимальный, лучше, не будет средней;

4) минимальный, хуже, будет средней;

5) максимальный, хуже, будет средней.

Как называются заложенные заранее трансакционные издержки продавца, связанные с тем, что он обязуется, если товар не соответствует тем или иным формально заявленным в контракте параметрам, забрать его назад, чинить за свои деньги, менять и т.п.?

1) залог;

2) затраты;

3) расходы;

4) налоги;

5) гарантии.

В какой сфере хозяйственной деятельности возник первоначально термин «рационирование»?

1) в промышленности;

2) в сельском хозяйстве;

3) в строительстве;

4) в торговле;

5) в банковском деле.

Как называется такая затрата денег или других ресурсов (корректнее сказать просто: затрата ресурсов), которая имеет своей целью не удовлетворение потребностей, а создание условий, способствующих получению в будущем определенного потока благ и услуг?

1) кредит;

2) залог;

3) инвестиции;

4) финансирование;

5) заем.

Какие из нижеперечисленных не являются “Коспециализированными (или связанными) активами”?

1) автомобиль и бензин;

2) автомобиль и загородный дом;

3) железная дорога и рудник, продукция которого вывозится по железной дороге;

4) посуда и мебель в доме;

5) доменное и мартеновское производство.

Сколько Вы можете назвать основных причин большой распространенности посреднических сделок в России?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Положительными чертами какого вида посреднической сделки являются простота и наглядность?

1) посреднические сделки с переходом права собственности на товар на посредника;

2) право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с одним поставщиком;

3) право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с несколькими поставщиками;

4) посреднические сделки с переходом права собственности на товар на посредника; право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с одним поставщиком;

5) посреднические сделки с переходом права собственности на товар на посредника; право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с одним поставщиком; право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с несколькими поставщиками.