Промышленные и коммерческие предприятия (фирмы, организации)

Общая характеристика предприятия (фирмы, организации).

1.1. Год основания.

1.2. Правовая форма.

1.3. Вышестоящая организация или учредитель.

1.4. Миссия (бизнес-идея) деятельности предприятия (сформулированные принципы, слоганы, девизы).

1.5. Основные функции или виды деятельности предприятия.

1.6. Состав персонала предприятия, соответствие его специализации и квалификации профилю и целям предприятия.

1.7. Краткосрочные и долгосрочные цели развития предприятия.

1.8. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности. Анализ динамики производства и реализации продукции (работ, услуг). Анализ структуры и ассортимента продукции (работ, услуг). Анализ прибыли; динамика состава и структуры. Анализ показателей рентабельности. Анализ показателей деловой активности.

Планирование и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия.

2.1. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. Функции основных управлений и отделов. Взаимосвязь и соподчинённость подразделений предприятия, в том числе внешнеэкономических служб с другими отделами (подразделениями). Особенности управления персоналом: подбор и подготовка кадров для работы в области внешнеэкономической деятельности, организация труда и системы материального стимулирования. Формы взаимодействия с головной компанией, филиалами, представительствами, дочерними компаниями за рубежом.

2.2. Порядок и методика планирования экспортного производства (или производства продукции с использованием импортного сырья, комплектующих изделий, оборудования).

2.3. Методы долгосрочного планирования и прогнозирования (структура бизнес-плана).

2.4. Роль государственных органов и вышестоящих организаций в управлении внешнеэкономической деятельностью предприятия.

2.4. Основные формы бухгалтерского учёта и статистической отчетности по внешнеэкономической деятельности предприятия (перечислить).

2.5. Особенности налогообложения участников внешнеэкономической деятельности. Виды и размеры налогов, расчёт суммы налогов. Предоставление льгот в налогообложении (перечислить имеющиеся).

Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.

3.1. Разработка экспортной программы. Оценка экспортного потенциала предприятия.

3.2. Анализ товарной структуры экспорта и импорта предприятия и её динамики.

3.3. Анализ географической структуры экспорта и импорта.

3.4. Анализ качества экспортной продукции и факторов его определяющих.

3.5. Анализ динамики и факторов себестоимости производства продукции.

3.6. Анализ рентабельности производства и факторов её определяющих.

3.7. Анализ эффективности использования иностранных инвестиций (кредитов, оборудования). Расчёты по получению, обслуживанию и возврату иностранных кредитов (по всем формам).

3.8. Расчёты по лизинговым операциям.

3.9. Анализ эффективности экспортно-импортных операций (на примерах). Анализ влияния результатов внешнеэкономической деятельности на прибыль предприятия.

Характеристика конкурентной позиции предприятия.

4.1. Комплекс маркетинга предприятия. Методы исследования рынка, используемые на предприятии. Изучение и прогнозирование спроса. Сегментирование рынка и позиционирование товара. Продвижение и сбыт товаров на внешних рынках.

4.2. Характеристика основных рынков сбыта, основные потребители.

4.3. Основные поставщики (количество поставщиков, степень конкуренции между ними).

4.4. Основные конкуренты (число фирм конкурентов, характеристика качества продукции предприятия относительно качества продукции конкурентов) и рыночная позиция предприятия: положение на внутреннем и внешнем рынках.

4.5. Основные стратегии, реализуемые фирмой (общая, товарная, технологическая, сбытовая, ценовая, кадровая и т.п.).

4.6. Оценка влияния тарифных и нетарифных методов государственного регулирования, а также регулирования со стороны вышестоящих организаций на внешнеэкономическую деятельность предприятия.

5. Подготовка и заключение внешнеторговых сделок.

5.1. Поиск и выбор зарубежного партнера и оценка его надёжности. Источники информации о зарубежных партнерах.

5.2. Техника проведения коммерческих переговоров: стратегия, тактика, психологические аспекты.

5.3. Порядок определения цены товара (услуг) при заключении сделки купли-продажи. Установление скидок с цены: виды скидок, условия их предоставления, размеры. Использование источников информации об уровне цен.

5.4. Определение способов и условий платежа в договоре купли-продажи. Выбор формы расчёта.

5.5. Определение базисных условий поставки в договоре купли-продажи.

5.6. Структура и содержание контракта международной купли-продажи (на примере основного экспортного/импортного товара или услуги).

5.7. Специфика бартерных сделок, условия их заключения, налогообложения и исполнения.

Выполнение внешнеторговых сделок.

6.1. Транспортное обслуживание международных экономических связей. Порядок страхования грузов, страховые документы. Основные транспортные документы перевозки грузов на международных маршрутах.

6.2. Роль таможенно-тарифной системы в регулировании внешнеэкономических связей. Документы, необходимые для таможенного оформления грузов. Порядок определения таможенной стоимости. Выбор таможенного режима. Виды уплачиваемых таможенных пошлин, сборов, налогов. Расчёт размера таможенных пошлин, налогов.

6.3 Методы сертификации и контроля качества продукции. Порядок оформления сертификата качества.

6.4. Организация гарантийного обслуживания продукции предприятия.

6.5. Экономическая целесообразность и необходимость использования посредников во внешнеэкономической деятельности предприятия. Используемые виды посреднических операций и услуг. Позиция посредников на рынке, определение уровня и форм их вознаграждения. Особенности заключения и основные коммерческие условия договоров с торговыми посредниками.

6.6. Порядок открытия счетов и ведения расчётов в банке по внешнеэкономическим операциям, документация по платёжно-банковским операциям. Особенности осуществления клиринговых расчётов. Валютное кредитование деятельности предприятия.

6.7. Способы разрешения споров, вытекающих из внешнеэкономических договоров. Порядок обращения в арбитраж и работа с ним. Применение санкций при невыполнении условий договора.

Виды рисков во внешнеэкономической деятельности предприятия и основные методы их страхования.

7.1. Коммерческие риски и методы их страхования.

7.2. Политические риски и методы их определения.

7.3. Валютные риски, методы прогнозирования курса валюты и формы страхования валютных рисков.

7.4. Роль институциональных страховщиков (банков, страховых компаний, товарных бирж, валютно-фондовой биржи) в страховании внешнеэкономической деятельности.

7.5. Способы обеспечения исполнения внешнеторгового контракта (на конкретном примере).

7.6. Использование залога как способа обеспечения выполнения обязательств.

Характеристика проблем предприятия во внешнеэкономической деятельности. Предложения практиканта по направлениям, методам и инструментам их решения. Направления повышения конкурентоспособности предприятия на внешнем рынке. Направления развития внешнеэкономической деятельности предприятия.