Базисные условия поставки (Инкотермс 2000).

Цена. В данном разделе контракта купли-продажи содер­жится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки; базисе цены; методе определения цен и моменте их фиксации; валюте цены.

Пример. «Общая сумма контракта составляет 10 083 450 дол. США. Цены твердые и изменению не подлежат».

Выбор единицы измерения цены зависит от характера това­ра и практики торговли им. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу. При поставке товара разнообразного ассортимента цены единицы товара каждого вида, сорта, марки указываются в спецификации, при постав­ках комплектного оборудования — согласуются на каждую из комплектующих частей.

Определить базис цены — значит установить, какие транс­портные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец (они, следовательно, включаются в цену). В зависи­мости от базисных условий поставки различают цены EXW, FCA, FOB, CIF и т.д. В контракте содержится детальный пере­чень затрат продавца по доставке товара.

В зависимости от метода определения цены подразделяются:

- на твердые;

- скользящие;

- подвижные;

- с последующей фиксацией.

Твердые цены устанавливаются при заключении сделки и не подлежат в дальнейшем каким-либо изменениям. В конт­ракте делается запись: «Цены остаются твердыми на весь срок действия контракта». Такие цены точно фиксируют размер платежа и исключают возможность последующего учета коле­баний конъюнктуры и изменений в издержках производства. Поэтому они характерны для краткосрочных сделок.

Скользящая цена устанавливается в момент подписания контракта и корректируется в случае изменений издержек про­изводства в период исполнения договора.

Такой способ установления цен чаще всего применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, тре­бующих длительного срока изготовления.

При использовании скользящей цены оговаривается ее структура (стоимость сырья, амортизационные отчисления, за­работная плата и т.д.), приводится метод расчета. В контракте обязательно указывается источник, на основе которого можно судить об изменении издержек производства. Одновременно оговаривается предел (как правило, в процентах), в рамках ко­торого допускается пересмотр цен, так называемый лимит скольжения (например, 10 %), и ограничивается срок проведе­ния данной процедуры.

Скользящая цена на практике часто рассчитывается по фор­муле, предложенной Европейской экономической комиссией ООН:

-^ ; а + Ъ + с = 100 %,

где Цх — окончательная цена; Цо — базовая цена, установленная на день заключения контракта; М^ — средняя арифметическая или средневзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения конт­ракта; Мо — цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта; Si — средняя арифметическая или средневзве­шенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта; Sq — зарплата (соответствующие индексы) на момент под­писания контракта; а, Ъ, с — доли, которые занимают в цене отдель­ные затраты: соответственно постоянные расходы, расходы на мате­риалы, расходы на зарплату.

При скользящих ценах в контракте может быть предусмот­рено распространение лимита скольжения не на все издержки, а лишь на отдельные (например, на металл при производстве авиатехники) с указанием их доли в общей стоимости товара.

Подвижная цена фиксируется в момент подписания кон­тракта и в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен на данный товар. При ее использо­вании в контракте обязательно указывается источник, по кото­рому можно судить об изменении рыночных цен. Оговаривает­ся предел (2—6 %), в рамках которого не производится пере­смотр зафиксированной цены. Такой способ установления цен чаще всего применим при заключении долгосрочных договоров купли-продажи сырья и производственных товаров.

Цены с последующей фиксацией не оговариваются в мо­мент подписания контракта. В этом случае в договоре регламен­тируется порядок их исчисления к моменту платежа.

При долгосрочных поставках цены могут устанавливаться перед началом каждого календарного года или перед каждой поставкой партии товаров. Если сделка заключается на бирже­вой товар, то стороны могут условиться, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет оп­ределяться цена, в течение какого срока покупатель обязан уве­домить продавца о своем желании зафиксировать ее в контрак­те. Такие сделки называются онкольными.

Поскольку продавец и покупатель являются представителя­ми различных государств, важное значение приобретает уста­новление валюты цены. Так, цена может быть определена в ва­люте страны экспортера, импортера или третьей страны. Экспор­тер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, импортер наоборот — в подверженной обесценению. Поэтому в некоторых случаях в контракты включаются валютные оговор­ки о зависимости изменения цены товара в момент платежа по сравнению с моментом заключения сделки от изменения курса данной согласованной валюты по сравнению с другой устойчи­вой валютой. Так, если сделка заключена с платежом в евро по его курсу к доллару и если к моменту платежа курс доллара к евро повысится на 10 %, то в такой же пропорции увеличится сумма платежа в евро.

Место платежа определяется по согласованию сторон. Если в контракте нет соответствующей оговорки, то, согласно Вен­ской конвенции, покупатель обязан произвести платеж в месте нахождения коммерческого предприятия продавца или, если платеж должен быть произведен против передачи товара или документов, в месте их передачи (п. 1 ст. 57).

Срок платежа также обычно указывается в контракте и за­висит от договоренности сторон и от установленных в междуна­родной практике торговых обычаев. Если по какой-либо причи­не стороны не определили в контракте сроки платежа, то, со­гласно Конвенции ООН, покупатель должен уплатить цену в момент, когда продавец передаст ему либо сам товар, либо това­рораспорядительные документы (ст. 58).

В практике международной торговли существует несколько способов платежа: наличный, в кредит, а также их сочетание. Если продавец не уверен в платежеспособности покупателя, он стремится включить в договор условие об авансе, т.е. предопла­те, размер которой обычно не превышает 15 %.

Платеж наличными предполагает оплату товара полностью в период от его готовности для экспорта до момента перехода то­вара или товарных документов в распоряжение импортера. На­личными формами расчета являются: чековая, аккредитивная, инкассовая, путем телеграфных и почтовых переводов, по от­крытому счету.

Расчеты в кредит означают предоставление вексельного кре­дита, рассрочки платежа, кредитование по открытому счету или выдачу авансов импортером экспортеру, а также банков­ский кредит.

Наиболее часто при выполнении расчетов по международ­ным торговым сделкам используются документарный аккреди­тив (рис. 3.1) и документарное инкассо (рис. 3.2).

Рис. 3.1. Схема аккредитивной формы расчета:

1 — экспортер посылает импортеру факс о готовности товара к отгрузке и просит выставить в его пользу аккредитив; 2 — импортер дает указание своему банку открыть аккредитив в пользу бенефициара у себя или в зарубежном банке; 3 — банк импортера уведомляет банк экспортера об открытии аккредитива и отправляет аккредитивное письмо, в котором подробно указывает условия аккредитива; 4 — банк экспортера сообщает бенефициару об открытии в его пользу аккредитива и о его условиях; 5 — экспортер отгружает покупателю товар в соответствии с условиями дого­вора; 6 — продавец передает исполняющему аккредитив банку товаро­распорядительные документы; 7 — исполняющий банк проверяет соот­ветствие предоставленных товарораспорядительных документов усло­виям аккредитива и отсылает их банку-эмитенту; 8—банк импортера так­же проверяет документы и затем перечисляет соответствующую сумму валюты на корреспондентский счет исполняющего банка; 9 — испол­няющий банк зачисляет соответствующую сумму валюты на счет бенефи­циара; 10 — банк импортера отправляет товарораспорядительные доку­менты вместе с аккредитивным письмом импортеру; 11 — импортер, получив документы, проверяет их соответствие условиям аккредитива и принимает для акцепта. В случае отсутствия каких-либо замечаний банк списывает деньги со счета приказодателя по аккредитиву и высылает последнему выписку.

Аккредитив — это поручение банку от клиента-импортера произвести платеж третьему лицу (экспортеру) при выполне­нии последним условий, указанных в специальном аккредитив­ном письме.

В аккредитивной операции участвуют:

- импортер, который дает поручение своему банку на от­крытие аккредитива, - приказодатель аккредитива;

- экспортер (бенефициар), в пользу которого открывают ак­кредитив;

- банк, выставивший аккредитив, — банк-эмитент;

- банк, через который осуществляется платеж в пользу бенефициара, - исполняющий банк.

Следует отметить, что при проведении операций по аккре­дитивам банки имеют дело только с документами, но не с това­рами.

В осуществлении инкассовой операции участвуют:

- импортер — плательщик;

- экспортер — доверитель;

- банк импортера — инкассирующий, представляющий банк;

- банк экспортера — банк-ремитент.

Рис. 3.2. Схема инкассовой формы расчета:

1 — экспортер отгружает товары покупателю в соответствии с условиями договора; 2 — экспортер подготавливает своему банку пакет товарорас­порядительных документов и инкассовое поручение; 3 — проверив их со­ответствие документам, перечисленным в инкассовом поручении, банк-ремитент отсылает представленные документы вместе с инкассовым по­ручением банку импортера; 4 — банк импортера представляет получен­ные документы импортеру; 5 — инкассирующий банк получает платеж от импортера; 6— сумма платежа переводится банком покупателя банку продавца; 7 — банк-ремитент зачисляет деньги на счет экспортера

Нередко в контракты включается оговорка о способе обеспе­чения платежа. Это могут быть банковская гарантия, страхова­ние экспортных кредитов, залог недвижимости и др. Наиболее часто предусматривается банковская гарантия. Ее текст обычно вносится в контракт, пройдя согласование с гарантирующим банком.

Упаковка и маркировка. В международной торговле упа­ковка и маркировка товара выполняют различные функции: сохранности товаров при транспортировке и перегрузке, обес­печения оптимальной заполняемости транспортного средства, рекламную, информационную и т.п.

В разделе «Упаковка» указываются вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку маркировки.

Вид упаковки зависит от особенностей товара. Ршишчиип упаковку внешнюю (ящики, коробки, контейнеры и др.) и внутреннюю, неотделимую от товара. При наличии стандартом или технических условий упаковки в договоре может быть со ответствующая ссылка. К примеру, европоддоны имеют размер 800 х 1200 мм, а поддоны 1000 х 1200 мм относятся к категории международных.

В контракте обычно оговаривают вид и размеры только внешней упаковки. В большинстве случаев не предусматрива­ется ее возврат продавцу, и она вместе с товаром переходит в собственность покупателя. Стороны согласуют способы оплаты упаковки: включение ее цены в цену товара, установление ее цены отдельно от цены товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Кроме упаковки товара в обязанность продавца входит мар­кировка грузов, обычно предполагающая указание реквизитов экспортера и импортера, номера контракта, места назначения, характеристик веса и габаритов места, номера места и числа мест в партии, специальные обозначения (такие как «осторож­но: хрупкое», «вверх не кантовать», «центр тяжести»).

Продавец несет ответственность за убытки, связанные с по­вреждением груза и его прибытием не по адресу вследствие не­полной или неправильной маркировки.

Порядок сдачи-приемки. Под сдачей-приемкой товара по­нимается передача товара продавцом в распоряжение покупате­ля в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

С учетом того, что покупатель должен своевременно подго­товиться к приемке товара, в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить его о готовности товара к от­грузке и о произведенной отгрузке.

В отношении сдачи-приемки в контракте согласуются ее вид, место и срок, порядок приемки товара по количеству и ка­честву и производитель.

Сдача-приемка подразделяется на предварительную и окон­чательную. Предварительная приемка производится на пред­приятии продавца и имеет целью установить соответствие това­ра, его упаковки и маркировки условиям договора. Оконча­тельная сдача-приемка устанавливает фактическое выполне­ние поставки по количеству и качеству в согласованное место и определенный срок.

Место фактической сдачи-приемки определяется в соответ­ствии с базисными условиями поставки и может быть выбрано в стране как продавца, так и покупателя: склад продавца, пограничный пункт, железнодорожная станция в стране отправления, порт назначения и т.д.

Сдача-приемка товара по количеству и качеству, как прави­ло, производится в различные сроки: по количеству — сразу по прибытии товара и передаче его покупателю, по качеству — в течение более длительного периода.

В контракте устанавливается, на основании каких докумен­тов будет осуществляться приемка товара по количеству и качес­тву. По количеству она производится, как правило, согласно до­говору, спецификации, транспортной накладной и упаковочно­му листу, по качеству — согласно сертификату качества и спосо­бу определения качества товара, согласованному в контракте.

Пример. «Товар считается сданным продавцом и принятым поку­пателем по качеству и количеству после проведения Торгово-промыш­ленной палатой в пункте разгрузки независимой экспертизы:

по качеству — согласно сертификату соответствия;

по количеству — согласно железнодорожной накладной».

Для установления соответствия фактического количества поставленного товара документам производится его пересчет или взвешивание.

Приемка товара по качеству может осуществляться путем анализа, сличения образцов, осмотра товара, проведения испы­таний и т.п. При этом в международной практике используют­ся два основных метода проверки поставленного товара: выбо­рочный или всей партии. При выборочном методе в контракте устанавливается доля или количество единиц от всей партии товара, подлежащих проверке.

При отсутствии в контракте оговорки «около» покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количес­тве, чем определено контрактом. Согласно Венской конвенции, «если продавец поставляет большее количество товара, чем предусмотрено договором, покупатель может принять поставку или отказаться от принятия поставки излишнего количества. Если покупатель принимает поставку всего или части излишне­го количества, он должен уплатить за него по договорной став­ке» (п. 2 ст. 52).

Вопрос о том, кто будет производить сдачу-приемку товара, определяется в контракте по договоренности сторон. Это могут быть сами экспортер и импортер, их представители или ка­кая-либо компетентная независимая организация.

Условия о гарантиях. В контрактах о поставках машин, оборудования, техники содержится условие о гарантийном об­служивании. Стороны согласуют объем гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в течение гарантийного периода

В данных контрактах также содержится указание относи­тельно момента или даты начала гарантийного периода. Срок гарантии может варьироваться от нескольких месяцев до нес­кольких лет и зависит прежде всего от характера товара. Кроме того, в разделе «Гарантии» перечисляются все случаи, на кото­рые гарантии не распространяются (например, на быстро изна­шивающиеся детали и запасные части, на повреждения из-за чрезмерной нагрузки, небрежного хранения или неправильно­го обслуживания и т.п.).

Если по договоренности сторон гарантийное обслуживание производится силами покупателя, продавец обязан возместить ему расходы.

Рекламации — это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с невыполнением условий контракта, чаще всего несоответствием данным условиям количества и качества поставленного товара.

Предъявление покупателем рекламаций не является осно­ванием для отказа от поставки.

Стороны устанавливают в контракте порядок и сроки предъ­явления рекламации, перечень и виды представляемых при этом документов, обязанности и права сторон в связи с предъяв­лением рекламации, возможные способы ее урегулирования, сроки ответа на полученные претензии.

Урегулирование рекламаций может быть произведено раз­личными способами: путем устранения дефектов, заменой това­ра другим, возвратом уплаченной стоимости, предоставлением скидки с договорной цены и др.

Выбор способа урегулирования рекламации зависит от ха­рактера товара. При обнаружении дефектов в товаре, обладаю­щем индивидуальными признаками, как правило, производит­ся его замена. На сырьевые товары в этом случае обычно предо­ставляется скидка с контрактной цены или производится уцен­ка стоимости всей партии товара.

Штрафные санкции и возмещение убытков. В контракте могут быть предусмотрены различного рода санкции в виде не­устойки, пени, уплачиваемых продавцом или покупателем за невыполнение своих обязательств по договору.

Уплата неустойки за просрочку поставки товара — наибо­лее распространенный вид санкции. Размер неустойки, как правило, устанавливается в виде процента от стоимости постав­ляемого товара. Ее величина возрастает в зависимости от дли­тельности просрочки. Максимальная сумма штрафа обычно не превышает 10 % стоимости не поставленных в срок товаров.

Пример. «В случае просрочки поставки товара против установ-ленных в контракте сроков продавец обязан уплатить покупателю штраф, исчисленный из стоимости непоставленного товара за каждый день просрочки в следующем размере: в течение первых 10 дней — 0,05 % стоимости непоставленного в срок товара, в течение последую­щих дней — 0,1 % за каждый день просрочки.

Общая сумма штрафа не должна превышать 8,0 % стоимости то­вара, в отношении которого имело место опоздание в поставке».

Кроме неустойки в контракте может предусматриваться право сторон на взыскание убытков.

В некоторых случаях в договоры включается условие о пра­ве импортера аннулировать контракт полностью или частично без возмещения продавцу каких-либо расходов, если просрочка поставки будет длительной. При этом покупатель, согласно за­конодательству Республики Беларусь, вправе требовать возме­щения убытков.

Форс-мажорные обстоятельства. В ходе исполнения конт­ракта могут возникнуть обстоятельства, препятствующие ис­полнению договора, которые невозможно было предвидеть и предусмотреть при его подписании. Такие обстоятельства назы­ваются непредвиденными, или форс-мажорными. Поэтому почти все контракты купли-продажи содержат условие, разре­шающее переносить срок исполнения договора или освобожда­ющее стороны от полного или частичного выполнения обяза­тельств по договору в случае наступления после заключения контракта форс-мажорных обстоятельств.

К непредвиденным обстоятельствам относятся как стихий­ные бедствия (землетрясения, наводнения, пожары, ураганы), так и различные политические или торгово-политические дей­ствия (война, блокада, запрет экспорта и импорта).

В контрактах предусматриваются конкретный перечень та­ких обстоятельств и порядок действия сторон при их наступле­нии.

Сторона, у которой возникли форс-мажорные обстоятель­ства, должна немедленно в письменной форме известить дру­гую сторону как о наступлении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. В контракте также указывается название организации (обычно это Торговая палата), которая будет сви­детельствовать о наступлении и продолжительности действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи соответствующих документов.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств исполне­ние контракта может быть приостановлено на время их дей­ствия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обяза­тельств по договору, и в этом случае ни одна из них не имеет права требовать от другой возмещения возможных убытков.

Пример. «Стороны освобождаются от ответственности за частич­ное или полное неисполнение обязательств по настоящему контракту, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения или других стихийных бедствий, а также войны, блокады, забастовки. При этом срок исполне­ния обязательств поданному контракту отодвигается на время, в тече­ние которого действовали такие обстоятельства.

Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обя­зательств по настоящему контракту, обязана письменно известить другую сторону о наступлении и прекращении вышеуказанных обстоя­тельств с подтверждением Торговой палаты. Несвоевременное изве­щение о наступлении обстоятельств непреодолимой силы лишает со­ответствующую сторону права ссылаться на них в будущем».

Арбитражная оговорка. В данном разделе контракта опреде­ляется порядок разрешения споров, возникающих в ходе выпол­нения условий договора, и указывается суд, в котором предпола­гается рассмотрение возможных разногласий.

При возникновении споров стороны стремятся разрешить их путем переговоров. Если экспортер и импортер не могут прийти к соглашению, они обращаются в суд или арбитраж.

Пример. «Все споры и разногласия, которые могут возникнуть по настоящему контракту, стороны будут стремиться разрешить путем переговоров.

В случае если стороны не смогут прийти к соглашению, все споры и разногласия подлежат разрешению в Арбитражном суде Торговой палаты г. Стокгольма (Швеция).

Решения арбитража будут являться окончательными и обязатель­ными для сторон».

При отсутствии в контракте арбитражной оговорки контр­агент для защиты своих прав должен обращаться в иностран­ный суд по месту нахождения ответчика. Как правило, это вле­чет за собой большие расходы, а следовательно, может быть не­эффективным. Поэтому практика подписания внешнеторговых контрактов, в частности в Республике Беларусь, предполагает обязательное включение в соглашение арбитражной оговорки.

- положение об информировании при использовании элект­ронных средств связи;

- условия использования «ноу-хау» поставщика;

- порядок прекращения контракта;

- порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий.
Текст контракта заканчивается указанием юридических адресов сторон и подписями продавца и покупателя.