Получите разрешение на разговор. Представьте себя на его месте – Вы разве всегда готовы ответить на звонок? Скорее всего, человек не ждал Вашего звонка и в этот момент наверняка погружён во что-то своё. А посему – уважайте его время и его занятость.
Вариант 1:
–Есть ли у тебя время для разговора? При желании обозначьте время, которое потребуется на разговор, и придерживайтесь его. Это покажет Вас с лучшей стороны. Если: –Нет времени – назначьте конкретное время, когда Вы созвонитесь: –Когда удобнее перезвонить: через 15 минут или через час? Если ответ: – Время есть. Следует предложение от Вас: – Я сейчас работаю бизнес-консультантом компании «Адвокард».Зная, что ты …(в подготовке– характеристика, почему именно ему), я хочу предложить тебе отличный заработок. Давай встретимся и подробно поговорим?
Или, если бизнес-консультацию проведет спонсор: – Я могу устроить встречу с ведущим бизнес-консультантом компании, с которым я сотрудничаю, на завтра в 17-00 или...
Вариант 2:
Один из вариантов назначения встречи. Если вы человека давно не видели и не общались с ним, то встречу лучше назначать в два этапа.
Первый звонок или короткая встреча где-то (цель - создать интригу плюс вызвать интерес у потенциального партнера):
–Привет! Как дела? Давно не виделись! Что у тебя нового? Чем занимаешься? Услышать ответ. Рассказать коротко о себе: – А у меня все классно! Сейчас развиваю новый социальный проект! И мне за это хорошо платят!(или Я планирую выйти на такой-то доход!) При этом не делайте предложение и не намекайте на ваше желание привлечь человека в бизнес. Ваша задача – сделать интригу и вызвать интерес!
Если человек заинтересовался, переведите разговор в деловое русло. – Давай встретимся завтра … или вечером … (другое время) и поговорим (и назначайте встречу).
Второй звонок — через день, два.
Вариант 3:
– Сергей, привет! Ты еще работаешь в компании «СУПЕРМЕН» менеджером? Ты же занимаешься канцтоварами, да? –Да. –Мне нужно с тобой срочно встретиться и посоветоваться. –А в чем дело? – Сергей, ты же канцтоварами занимаешься, да? Я могу подъехать сейчас или завтра в 18-00 минут на 10-15 .(встреча назначается на одном дыхании и с драйвом)
Вариант 4:
Примерный текст разговора: –Привет!(представиться– см. выше) –Удобно ли тебе сейчас говорить? –Да. – Я сейчас являюсь бизнес-консультантом. Я позвонил тебе, потому что ты человек… (Выберите одно свойство: целеустремленный, активный, предприимчивый, лидер, умеешь делать бизнес, умеешь работать с людьми, интересуешься бизнесом и т.д.).Это так? – Да. – Наша компания открывает филиальную сеть по всей территории России и СНГ. Мы вошли в Украину и готовимся к открытию Казахстана. И сейчас есть возможность заработать хорошие деньги, в качестве бизнес-консультанта. Интересуют ли тебя деньги? –Да. –Предлагаю встретиться ... –Да. – Я могу встретиться с тобой завтра и все рассказать. Когда тебе удобней: в ... или в ... часов?
Вариант 5:
–Привет! Тебе удобно сейчас говорить? –Да. – Мне сделали отличное предложение, хочу им с тобой поделиться. Найдешь полчаса для встречи? Я расскажу, о чем идет речь. –Хорошо. – Когда тебе удобно сегодня в 18-00 или завтра в 10-00?
Вариант 6:
–Здравствуй Дмитрий! Есть пара минут для разговора? –Да. – Слушай, я занялся сейчас одним очень интересным проектом- любой человек может с нами сотрудничать и получать хорошие деньги, даже без отрыва от собственного дела. Найдешь полчаса для встречи – получишь интересную информацию и сам решишь, что с ней делать. – А почему бы нет…Когда? – А тебе когда удобно – завтра в 15-00 или сегодня в 18-00?
А если встречу будет проводить Спонсор, то после согласия сделайте промоушен Спонсору. Это может звучать так:
– Со мной будет мой коллега, который открыл мне эти возможности. Это опытный человек, который серьезно занимается этим бизнесом и уже добился очень хороших результатов. Он владеет всей информацией и обо всем сможет подробно рассказать.
Вариант 7:
–Привет! Удобно говорить? –Да. – Слушай, я строю сейчас новый бизнес в крупной компании. Это уникальный бизнес на территории России. Мы собираемся открывать филиальную сеть по России и ближнему зарубежью. Я подбираю себе партнеров в команду.Есть ли у тебя 2-3 человека, которые интересуются возможностью заработать.(Стремятся достичь успеха, хотят сделать карьеру, поменять свою жизнь к лучшему и тд.) Если знакомый интересуется - задаем вопрос: – Тебе это тоже интересно? Давай встретимся и я все расскажу. Когда тебе удобно сегодня в … или завтра в ...
Вариант 8:
– Привет! У меня есть идея, как сегодня реально заработать деньги. Тебя это интересует? –Нет. –Нет ли среди твоих знакомых человека … (выберите одно свойство). –Да! Дальше - как выше.
Вариант 9:
–Привет……. –Есть пара минут для разговора? –Да. – Слушай, мы сейчас с друзьями занялись интересным бизнесом. Сейчас мы расширяем свою деятельность, и я вспомнил о тебе, так как ты(одна из тех характеристик, которую Вы прописали в списке знакомых и благодаря которой он мог бы добиться успеха).– Это так? –Да. – Раз так – есть отличная возможность заработать деньги. Тебя деньги интересуют? –Да. – Могу тебя пригласить к нам на встречу завтра в 18-00 или послезавтра в 12-30. Тебе удобно? Дальше - как выше.
Не вдавайтесь в описание услуг или бизнеса по телефону!! Если человек интересуется, можно сказать так:
– Речь идет о перспективном проекте. Это связано с продвижением новых для нашей страны услуг ,т.е. речь идет о свободном рынке. Ты ведь понимаешь, какие это дает преимущества для тех, кто этим занимается!! В двух словах не расскажешь, поэтому я и предлагаю встретиться.
Используйте:
1. Свои ответы на вопросы в Подготовке.
2. При назначении встречи всегда:
1. называйте две конкретные даты и время, с точностью до четверти часа;
2. договаривайтесь на ближайшие 48 часов; всё, что не зафиксировано в этом промежутке, достаточно быстро забывается;
3. если не смогли договориться на ближайшие 48 часов, то обозначьте конкретное время следующего звонка для того, чтобы назначить встречу.
3. В случае вопросов отвечаете:
1. Именно поэтому я тебя и приглашаю на встречу, чтобы решить все вопросы.
2. Это невозможно рассказать, это необходимо показать. Именно поэтому я предлагаю встречу.
4. Проведение встречи [в начало]
Встреча один на один. Если проводить встречу будете не Вы, то необходимо придать значимость (сделать промоушен) человеку, на встречу с которым Вы пригласили знакомого. Обычно ведущим является спонсор. Важно показать ценность ведущего для приглашенного. Ведь именно это в первую очередь интересует приглашенного. Например: – Он знает, как этот бизнес делать, и может научить тебя. Слушай его внимательно. Подготовьте промоушен предварительно. Сделайте промоушен заранее, а не в присутствии ведущего. Познакомьте ведущего беседу с Вашим кандидатом, скажите пару слов о нём, кто это, чтобы можно было сразу сориентироваться по форме предложения
Что же делать презентатору:
I. Знакомство
II. Покажите выгоды нашего бизнеса
III. Услуга
IV. Компенсационный план.
V. Предложение партнерства. Сделка.
I Знакомство [в начало]
- Создайте благожелательную атмосферу (сделайте комплимент собеседнику). - Выявите интересы собеседника. Задавая вопросы, определите, что его может впечатлить: карьера, деньги, миссия, общение, защищенность, обучение, путешествие, защищенность. Что для него важно. - Найдите общие точки интересов. Например – спорт, семейное положение, увлечения, хобби, предыдущий опыт работы и т.д.
II. Покажите выгоды нашего бизнеса. [в начало]
Расскажите о себе, и расскажите о себе в Адвокард (например, причине Вашего прихода в бизнес). Говорите именно о тех преимуществах нашего бизнеса, которые интересны приглашенному (во время знакомства Вы уже узнали, что интересует его). Не в плане услуги, а атмосферы, образа жизни. Может понравились: - купоны, - неограниченный доход по компенсационному плану, - или свободный рынок, рынок услуг, - допишите сами
III. Услуга. [в начало]
Расскажите об услуге плюс истории. О том, на какой богатый рынок выходим.
IV. Компенсационный план. [в начало]
Покажите компенсационный план плюс истории успеха партнеров.
V. Предложение партнерства. Сделка. [в начало]
Сделайте предложение стать партнером Адвокард. Основанием стать партнером являются цели собеседника. Пример: –Стань партнером и ты получишь возможность быстрого карьерного роста, или… –Наши партнеры минимум 4 раз в год выезжают за рубеж.
Варианты сделки следующие: 1. Регистрация и показ личного кабинета. 2. Отдайте материал для изучения – диск, сайт и тд. и назначьте время для следующей встречи. 3. Получите рекомендации. 4. Продайте карту.
VI. Что мы не должны говорить ни в коем случае. [в начало]
№
| Что мы не должны говорить ни в коем случае
| Как нужно говорить правильно
|
| Я сотрудник ЕЮС или Advocard
| Я – консультант, партнер либо бизнес-партнер
|
| Мы решаем проблемы
| Мы – профилактика, мы делаем так, чтобы не доводить до суда. Мы предотвращаем проблемы.
|
| Мы представляем правительственную программу
| Мы несем социальную идею
|
| Мы нанимаем на работу
| Даем возможность заработка, бизнес под ключ
|
| Я нарушил закон, но меня вытащил ЕЮС, и это круто
| Мы несем правовую культуру. Жить и работать по закону самим и не позволять нарушать другим. Ведь по закону у нас очень много прав.
|
| В этом бизнесе ничего не нужно делать
| Есть система, используя которую, ты можешь легче реализовать себя, меньшими усилиями достичь большего результата
|
| Говорить о религиозных и политических моментах
| Мы несем миссию, добро, чувство собственного достоинства
|
| У нас самые лучшие юристы
| Самая большая база ответов, обращений. Использование современных технологий. Система подготовки юристов.
|
| Представительство юриста в ЕЮС будет дешевле, чем местного юриста
| Вы имеете возможность получить независимого юриста
|
| Нельзя говорить о страхе, негативные моменты, что если не купишь карту, то что-нибудь случится
| Рассказывайте истории
|
| Адвокард является официальным дистрибьютором и представляет интересы ЕЮС
| ЕЮС эксклюзивно оказывает услуги клиентам Advocard
|
Рекомендации от лидеров
1. Если человек стал партнером – дайте задание изучить личный кабинет и действуйте по системе Навигатор.
2. Если не стал партнером – использовать Правило Три-Три-Три , т.е. встреча через три дня, три недели и три месяца. Не будьте навязчивыми, рассказывайте искренне о своих результатах использования карты, плюс истории по бизнесу, плюс истории ваших коллег по бизнесу.
3. Встречайтесь в деловых местах. Например в: –бизнес-центрах, –холлах хороших гостиниц, в которых есть wifi, –офисах, – уютных тихих недешевых кафе.
4. Следите за ароматом, который идет от Вас.
5. Не опаздывайте. Будьте пунктуальны.
6. Используйте некоторые правила переговоров: -называйте человека по имени; -пусть больше говорит ваш собеседник; -говорите о том, что интересует собеседника; -задавайте короткие вопросы и слушайте; - проявляйте искренний интерес к собеседнику.
7. Несколько советов для работы с возражениями: 1)Что бы ни говорил Ваш собеседник, пытаясь Вас спровоцировать – соглашайтесь с ходом его мыслей. 2) Примените принцип – может Вы и правы, а давайте сравним факты. 3) «Попробуйте, в том есть смысл», - т.к. успешные люди принимают решения, основываясь на фактах и личном опыте, а не на слухах и мнениях.
6. Иногда не важно что Вы говорите, важно КАК. Добавьте эмоций в свою встречу.
Слышали выражение: « Путь в тысячу миль начинается с первого шага»? И сейчас Вы отправляетесь в увлекательнейшее путешествие. В начале Пути мы часто испытываем разные чувства: драйв, волнение, надежды, страх, сомнения. Особенно ,если человек, который пригласил Вас в бизнес, находится не рядом, а в другом городе, в другом регионе, а иногда и в другой стране.
Конечно, результат хочется получить максимально быстро. Но третий шаг всегда следует за вторым, а второй – за первым. И прежде, чем начать делать звонки, приглашая людей в бизнес:
1) Ответь на вопрос: Что тебе понравилось в продукте? В бизнесе?
Что лично ТЕБЯ «зацепило»? - Обязательно запиши свой ответ. Сейчас Ты создаешь очень важный рабочий инструмент.
2) Подумай, какие цели Ты хочешь реализовать с Advocard? (любые, не только финансовые). Запиши свой ответ.
3) Изучи свой Личный кабинет. Это – твое рабочее место, основной Инструмент работы. Твой Учебный Центр. А Навигатор - твой Ментальный Спонсор.
4) Договорись о следующей встрече со Спонсором. Спланируй с ним действия для достижения своего успеха. Если Спонсор далеко, то встреча может быть виртуальной.(телеконференция по скайпу или телефону)
5) В Личном кабинете есть расписание Мероприятий и Конференций (вебинаров). Включи в свой план, как обязательные, мероприятия компании.
6) Найди те, которые проходят в твоем регионе, внеси их в свои Планы.
7) В течение 48 часов после того, как ты вошел в бизнес, составь список знакомых (минимум 100 человек). Составляя список знакомых, следуй указаниям Навигатора. Список составляется по определенной технологии. Узнай свою спонсорскую вертикаль.
8) Узнай график работы Вашего центра, расписание Презентаций и школ и внеси их в свой Ежедневник. Посещай все обучающие и презентационные мероприятия, на которых работают ведущие Лидеры Компании – это даст тебе возможность быстро и динамично построить собственную структуру.
9) Возьми на себя внутреннее обязательство – проводить минимум 2 встречи в день. Цель – подписать лично 40-50 человек. Не жди - начинай бизнес с проведения частных встреч со спонсором . Если спонсора нет рядом–изучи методику проведения встречи по Навигатору и действуй.
10) Меняйся! Залог Успеха – постоянный личностный рост. Посещай тренинги. Читай книги.
Возьми обязательство – каждое утро 30 минут посвящать программе саморазвития. Ты создашь себе позитивное настроение до того, как выйдешь из дома.
Список литературы [в начало]
Помните выражение «Книга – источник Знания»? Ничего не изменилось! Книги изменились – теперь Вы можете их не только читать, но и слушать. Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в этих книгах. Читая книги , мы развиваемся, растем. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для нас и наших партнеров.
I. Том Шрайтер «Большой Эл раскрывает секреты»
II. «Турбо МЛМ»
III. Дон Файл «10 уроков на салфетках»
IV. Наполеон Хилл «Думай и богатей».
V. Фрэнк Бэттджер «Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант».
VI. Джон Каленч - «Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ».
VII. Ог Мандино «Величайший в мире торговец»
VIII. Джим Рон «Семь стратегий достижения богатства и счастья», «Витамины для ума».
IX. Джон Каленч «17 секретов мастера».
X. Джон Вон Эйкен «Дневник сетевика»
XI. Роберт Кийосаки «Богатый папа-бедный папа»
XII. Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»
|