Порядок виплати комісійної винагороди туристським агентам

2) розмір норми прибутку визначається як відсоток від собівартості туру

й може перебувати в діапазоні від 30 до 60 % (у період максимального попиту –

Новий рік, травневі свята і т. д. може перевищувати 100%). Кінцева ціна туру в

такому разі формується наступним чином:

Ц кін = С + Н пр + Ф ком,(1.5)

де Ц кін – кінцева ціна реалізації туру;

С – собівартість туру;

Н пр – норма прибутку;

Ф ком – фіксована комісія туристським агентам.

При цьому комісія утримується турагентом самостійно з коштів, отриманих від продажу туру від імені туроператора. Для визначення кінцевої ціни реалізації автобусних турів використовуватиметься другий підхід ціноутворення. Визначимо суму собівартості й норми прибутку (у нашому прикладі вона складе 30% від собівартості) туру, що розробляється (табл. 1.11).

Таблиця 1.11

Розрахунок суми собівартості й норми прибутку туру за

Місного розміщення, у.о.

Для визначення кінцевої ціни реалізації необхідно розрахувати розмір фіксованої комісії турагентам. Цей показник слід визначати з наступного співвідношення суми собівартості й норми прибутку (табл. 1.12). Усі отримані результати округляються до 5 у.о. (іноді до 10 у.о.) у більший бік.

Таблиця 1.12

Порядок сплати комісійної винагороди туристським агентам

Залежно від величини собівартості й норми прибутку

На підставі вищенаведених даних, сформуємо кінцеву ціну туру до Швейцарії за двомісного розміщення (табл. 1.13).

Таблиця 1.13

Формування кінцевої ціни туру до Швейцарії за 2-місного

Розміщення

Не дивлячись на те, що сума собівартості й норми прибутку в різні заїзди відрізняється, на кожен тур здебільшого встановлюють однакову фіксовану комісію туристським агентам, яка в нашому прикладі була прийнята на рівні 80у.о.

Розрахунок доходу від реалізації туру

Розрахунок доходу від реалізації туру проводиться, виходячи з кількості обслугованих осіб за заїздами, кількості заїздів за період (сезон) і норми прибутку за кожен реалізований тур. Розрахунок доходу від реалізації туру за сезон поданий у табл. 1.14. При цьому враховуватиметься дохід від 2-місного розміщення як варіанту, що користується найбільшим попитом.

Кількість обслугованих осіб за період переноситься з табл. 1.8; норма прибутку в умовних одиницях – з табл. 1.11 (залежно від кількості обслугованих осіб). Дохід від реалізації туру визначається як добуток кількості обслугованих осіб за період і норми прибутку в умовних одиницях. Слід зазначити, що отримана величина доходу від реалізації туру за сезонне належить до діяльності окремого офісу туристського оператора, а є сумою від реалізації всіма представництвами (філіями) фірми по Україні.

Таблиця 1.14

Розрахунок доходу від реалізації туру за сезон за 2-місного

Розміщення

Також слід ураховувати, що окремо узята філія туристського оператора «Х» не змогла б самостійно забезпечити формування туристської групи в кількості 30 осіб із інтервалом 1 раз на тиждень. Проте, таке можливе з урахуванням спільної діяльності всіх підрозділів туристського оператора на території України.

Розрахунок фінансових результатів від реалізації туру

До поточних витрат із організації туру необхідно зарахувати частину річних (умовно-постійних) експлуатаційних витрат туристської фірми, із метою їхнього покриття за рахунок організації цього туру. Експлуатаційні витрати туристської фірми-оператора «Х» за звітний рік склали 183 370у.о. Частину цих витрат необхідно зарахувати до собівартості розробленого туру. Для того, щоб визначити, яку величину витрат туристська фірма повинна покрити за рахунок організації нового туру, необхідно визначити, яка питома вага у структурі продажів доводитиметься на його реалізацію. Припустимо, що у структурі продажів цей тур складе 10 %. Тоді 10 % від поточних витрат туристської фірми повинні зараховуватися на його собівартість. Також слід ураховувати адміністративні витрати, витрати на збут та інші операційні витрати: 10 % від їхньої суми також зараховуватимуться на собівартість організовуваного туру. Результати розрахунків представимо в табл. 1.15.

Таблиця 1.15

Поточні витрати туристичної фірми за звітний період

На підставі проведених розрахунків можна визначити фінансові результати діяльності туристської фірми від організації туру. Подамо їх у вигляді табл. 1.16.

Таблиця 1.16

Фінансові результати від реалізації туру до Швейцарії

За 2-місного розміщення

Валовий прибуток визначається як різниця чистого доходу від надання послуг і собівартістю послуг. Результат від операційної діяльності визначається як різниця між валовим прибутком і сумою адміністративних витрат, витрат на збут та інших операційних витрат. Чистий прибуток визначається як різниця результату від операційної діяльності й податку на прибуток. Ставка податку на прибуток – 18 %.

Оцінка ефективності розробленого туру

Оцінка ефективності проводиться за допомогою розрахунку таких показників як чиста рентабельність продажів і чиста рентабельність витрат туристського продукту.

Чиста рентабельність продажів визначається як відношення чистого прибутку від реалізації туристського продукту до чистого доходу:

ЧРп=ЧП/ЧД *100, %, (1.6)

де ЧРп – чиста рентабельність продажів;

ЧП – чистий прибуток;

ЧД – чистий дохід від реалізації послуг.

ЧРп =3815,13/22989,6 *100% = 17 %

Чиста рентабельність витрат визначається як відношення чистого прибутку до суми собівартості наданих послуг та інших витрат (витрат на збут, адміністративних витрат, інших операційних витрат):

ЧРв =ЧП/(С+Ів) * 100,% (1.7)

де ЧРв – чиста рентабельність витрат;

С – собівартість наданих послуг;

Ів – інші витрати (сума адміністративних витрат, витрат на збут та іншихопераційних витрат).

ЧРв =3815,13/(13535+1634+1835+1333) *100%=21%

Ґрунтуючись на отриманих результатах розрахунків, можна зробити висновок про те, що розроблений фірмою тур до Швейцарії достатньо ефективний. Його реалізація дозволить туристичному оператору додатково отримати чистий прибуток у розмірі 3815,13у.о.

Приклад розробки (рекреаційного)пляжного туру