Формування кінцевої ціни туру

Для формування кінцевої ціни туру до розрахованої вище собівартості необхідно додати норму прибутку й комісію туристським агентам, що займаються реалізацією цього туру.

Найбільш складним елементом при розрахунку вартості туру є визначення норми прибутку. Під час організації пакетних турів норма прибутку не буде фіксованою і досягне свого максимального розміру в пік сезону. Іншими словами, чим вищий попит, тим більшу величину норми прибутку закладатиме туроператор. Проте розмір норми прибутку повинен дозволяти туроператору отримати максимальний прибуток в період найбільшого обсягу продажів. Отже, якщо сформована ціна буде значно вищою, ніж у конкурентів, продажі будуть незначними. І, навпаки, дуже низька ціна дозволить досягнути максимально можливих обсягів продажів, але розмір отриманого прибутку буде незначним. Формування оптимального співвідношення норми прибутку (згодом ціни) і рівня продажів є вкрай складним процесом і вимагає серйозного аналізу ринку, тенденцій минулих років, впливу зовнішніх чинників і т. д. Аналіз свідчить, що норма прибутку може коливатися від 10% в період найменшого попиту, виконуючи функцію стимулювання продажів, до 100 % і вище в пік сезону. Розрахунок норми прибутку для туру до Туреччини за двомісного розміщення за заїздами подано в табл. 2.8. Коефіцієнт завантаження й кількість обслугованих осіб за заїздами переносяться з табл. 2.5. Норма прибутку у відсотках встановлюється студентами самостійно в межах указаного в завданні діапазону. Норма прибутку в умовних одиницях визначається як добуток собівартості туру за двомісного розміщення(підсумок табл. 2.7 – 725 у.о.) і норми прибутку в частках одиниці.

Таким чином, норма прибутку для туру до Туреччини в процентному вираженні варіюється від 20 до 100 %. При цьому вона встановлювалася не спонтанно, а з орієнтацією на попит за кожним заїздом (пропорційно коефіцієнту завантаження).

Важливим складником при формуванні кінцевої ціни є розмір агентської винагороди. На відміну від автобусних турів, під час продаж пакетних турів комісія агентства визначається як відсоток від продажної вартості туру. Розмір такого відсотка коливається від 10 до 14 % і залежить від особливостей співпраці туроператора й кожного конкретного агента.

Таблиця 2.8

Розрахунок норми прибутку для туру до Туреччини за двомісного

Розміщення за заїздами

Крім того, туроператори часто пропонують додаткові бонуси менеджерам агентств. Тому, підчас формування кінцевої ціни туру для комісійної винагороди турагентів туроператор закладає від 12 до 18 %. Для спрощення розрахунків величину комісійної винагороди приймемо на рівні 15 %.

Під час продажу пакетних турів комісія є відсотком від кінцевої вартості, іншими словами, чим вищою є ціна, тим вищою є винагорода в абсолютному вираженні. Отже, цей показник розраховується в останню чергу. Розрахунок комісійної винагороди й кінцевої ціни туру до Туреччини за двомісного розміщення подано в табл. 2.9.

Сумарна величина собівартості й норми прибутку розраховується за даними табл. 2.7 і 2.8. Комісійна винагорода для туристських агентів в умовних одиницях визначається як добуток сумарної величини собівартості й норми прибутку (стовпчик 3) на комісійну винагороду в розмірі 15 % в частках одиниці (тобто 0,15). Кінцева ціна реалізації туру є сумою двох розрахованих вище показників. При цьому, як правило, кінцева ціна на рекреаційні тури не округляється.

Таблиця 2.9

Розрахунок комісійної винагороди й кінцевої ціни туру до

Туреччини за двомісного розміщення

Розрахунок доходу від реалізації туру

Наступним кроком у розрахунку економічних показників реалізації туру є визначення доходу, який отримає туроператор від його продажу. Розрахунок доходу від реалізації туру наведений у табл. 2.10.

Дохід від реалізації туру визначається як добуток кількості обслугованих осіб за заїздами й кінцевої ціни його реалізації. Проте, розрахований вище дохід від реалізації туру є проміжним. Для визначення цього показника слід зіставити отриманий дохід із сумарними зобов'язаннями туристського оператора.

Особливість визначення результату від реалізації турів (прямого доходу) полягає в тому, що проміжний обсяг прибутку (збитку) розраховується за весь сезон, а не за однин конкретний тур або один конкретний заїзд. Початок і кінець сезону за фактичних розрахунках здебільшого будуть збитковими, проте вони повністю компенсуються за рахунок прибутку в пік сезону.

Для визначення показників від реалізації туру (прямого доходу) за сезон із 28.04 по 28.09 необхідно зіставити сумарні зобов'язання туристського оператора з отриманими за цей період доходами.

Туроператор несе наступні зобов'язання з організації туру перед контрагентами за умови обслуговування 100 туристів у заїзд:

- організація чартерних перевезень – 30000 у.о;

- сплата квоти місць у готелі – 100 × 400 = 40000 у.о.;

- організація трансферу – 2000 у.о.;

- оформлення страхових полісів – величина, яка залежить від кількості обслугованих туристів і розраховується за формулою:

Ст.п = К обсл. тур. × Вар. стр. п., у.о., (2.1)

де Ст.п – сумарна вартість оформлення страхових полісів, у.о.;

К обсл. тур. – кількість обслугованих туристів за період (заїзд), осіб;

Вар. стр.п – вартість страхового поліса на одну людину в заїзд (5 у.о.).

- зобов'язання за комісією агентам (табл. 2.9 ) визначається за формулою:

Ка = Кв * К обсл. тур., у.о., (2.2)

де Ка – сумарна комісійна винагорода туристським агентам;

Кв – комісійна винагорода за один тур, у.о.;

Таблиця 2.10

Розрахунок доходу від реалізації туру

На підставі приведених вище даних визначимо результат від реалізації туру до Туреччини (прямого доходу) за двомісного розміщення за сезон (табл. 2.11).

Показник «Баланс за заїздами» є величиною прямого доходу від реалізації туру. Таким чином, за весь період реалізації туру туристський оператор «Х» зможе отримати прямий дохід у розмірі 141405у.о.

Таблиця 2.11

Розрахунок прямого доходу від реалізації туру до Туреччини