Пиши Дома Нужные Работы

Обратная связь

Сущность стратегического маркетинга

Стратегия как понятие пришло из военного лексикона. В переводе с греческого стратегия – искусство генерала.

Стратегия – всесторонний комплексный план, направленный на осуществление миссии организации и на достижение ею своих целей.

Стратегия – это указание о том, как перевести компанию оттуда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться.

Стратегический маркетинг– комплекс работ по прогнозированию и формированию на основе стратегий фирмы: сегментации рынка, повышения качества товара, ресурсосбережения, развития производства, повышения конкурентоспособности, сохранения или достижения конкурентных преимуществ фирмы, стабилизации прибыли.

Функциями стратегического маркетинга являются:

• формирование рыночной стратегии фирмы;

• реализация концепции маркетинга;

• реклама и стимулирование сбыта товара;

• обеспечение маркетинговых исследований.

Управление маркетингом в компании осуществляется на уровне руководства высшего и среднего звена. В первом случае решения касаются направлений развития фирмы на долгосрочную перспективу относительно рынков и потребностей, которые та будет стараться удовлетворять, а также продуктов, которые будут произведены. Действия управляющих среднего звена нацелены на выявление потребностей клиентов, усилий по продвижению продукта, цен и пр. Иными словами, они обеспечивают продажи и доходность отдельных товаров и товарных групп.

Маркетинг выполняет в управлении две функции:

• это средство сбора и обработки информации, необходимой для разработки корпоративной или деловой стратегии организации;



• это одна из функциональных стратегий организации – маркетинговая стратегия.

Используя тезис Ж.-Ж. Ламбена, можно сказать, что потребности фирм в стратегическом маркетинге связаны с необходимостью:

а) базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежно и четко определенных;

б) разработать и реализовать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности;

в) повысить способность адаптации к переменам в среде;

г) регулярно пересматривать и оптимизировать свой бизнес-портфель.

Новые, современные черты стратегического маркетинга - это его глобализм, активность, инновационность, интегрированность, предпочтение структурных исследований рынка, активное использование связей с общественностью (public relations), целевая ориентация маркетинга на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и некоммерческого распределения общественных благ.

 

Конкурентные стратегии маркетинга (файл)

Стратегия маркетинга – это комплекс базовых решений и принципов, направленных на достижение генеральной цели рыночного предприятия и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей.

Виды конкурентных стратегий маркетинга:

Экспансионистская стратегия: она должна быть подкреплена собственным значительным потенциалом, направлена на расширение рыночной доли (агрессивный маркетинг), вытеснение конкурента с рынка, рост продажи товаров, освоение новых региональных рынков, интенсивная противодействующая реклама;

Инновационная технологическая стратегия: выпуск новых конкурентоспособных товаров высокого качества, совершенствование технологии производства и продажи;

Ценовая стратегия: ценовая конкуренция, выпуск товаров по цене ниже, чем у конкурента, изучение реакции рынка на изменение цен; обеспечение эффективности издержек производства и обращения;

Коммерческая стратегия: совершенствование методов продажи и дистрибьюции; стимулирование продажи с помощью ряда поощрительных мер, организация интенсивной рекламной кампании;

Стратегия диверсификации: деятельность предприятия, традиционно выступающего на других рынках, но пытающегося проникнуть на наш рынок (конгломератная диверсификация);

Стратегия партизанской войны: выборочные снижения цен, рекламные атаки, новые, нетрадиционные формы продажи товаров, заимствование у конкурентов методов организации торгово-сбытовой деятельности.

 

Стратегическая модель М. Портера (МУ с. 93-94)

 

 

 


 






ТОП 5 статей:
Экономическая сущность инвестиций - Экономическая сущность инвестиций – долгосрочные вложения экономических ресурсов сроком более 1 года для получения прибыли путем...
Тема: Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ - На основании изучения ФЗ № 135, дайте максимально короткое определение следующих понятий с указанием статей и пунктов закона...
Сущность, функции и виды управления в телекоммуникациях - Цели достигаются с помощью различных принципов, функций и методов социально-экономического менеджмента...
Схема построения базисных индексов - Индекс (лат. INDEX – указатель, показатель) - относительная величина, показывающая, во сколько раз уровень изучаемого явления...
Тема 11. Международное космическое право - Правовой режим космического пространства и небесных тел. Принципы деятельности государств по исследованию...



©2015- 2022 pdnr.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.