|
|
Сущность стратегического маркетингаСтратегия как понятие пришло из военного лексикона. В переводе с греческого стратегия – искусство генерала. Стратегия – всесторонний комплексный план, направленный на осуществление миссии организации и на достижение ею своих целей. Стратегия – это указание о том, как перевести компанию оттуда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться. Стратегический маркетинг– комплекс работ по прогнозированию и формированию на основе стратегий фирмы: сегментации рынка, повышения качества товара, ресурсосбережения, развития производства, повышения конкурентоспособности, сохранения или достижения конкурентных преимуществ фирмы, стабилизации прибыли. Функциями стратегического маркетинга являются: • формирование рыночной стратегии фирмы; • реализация концепции маркетинга; • реклама и стимулирование сбыта товара; • обеспечение маркетинговых исследований. Управление маркетингом в компании осуществляется на уровне руководства высшего и среднего звена. В первом случае решения касаются направлений развития фирмы на долгосрочную перспективу относительно рынков и потребностей, которые та будет стараться удовлетворять, а также продуктов, которые будут произведены. Действия управляющих среднего звена нацелены на выявление потребностей клиентов, усилий по продвижению продукта, цен и пр. Иными словами, они обеспечивают продажи и доходность отдельных товаров и товарных групп. Маркетинг выполняет в управлении две функции: • это средство сбора и обработки информации, необходимой для разработки корпоративной или деловой стратегии организации; • это одна из функциональных стратегий организации – маркетинговая стратегия. Используя тезис Ж.-Ж. Ламбена, можно сказать, что потребности фирм в стратегическом маркетинге связаны с необходимостью: а) базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежно и четко определенных; б) разработать и реализовать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности; в) повысить способность адаптации к переменам в среде; г) регулярно пересматривать и оптимизировать свой бизнес-портфель. Новые, современные черты стратегического маркетинга - это его глобализм, активность, инновационность, интегрированность, предпочтение структурных исследований рынка, активное использование связей с общественностью (public relations), целевая ориентация маркетинга на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и некоммерческого распределения общественных благ.
Конкурентные стратегии маркетинга (файл) Стратегия маркетинга – это комплекс базовых решений и принципов, направленных на достижение генеральной цели рыночного предприятия и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей. Виды конкурентных стратегий маркетинга: Экспансионистская стратегия: она должна быть подкреплена собственным значительным потенциалом, направлена на расширение рыночной доли (агрессивный маркетинг), вытеснение конкурента с рынка, рост продажи товаров, освоение новых региональных рынков, интенсивная противодействующая реклама; Инновационная технологическая стратегия: выпуск новых конкурентоспособных товаров высокого качества, совершенствование технологии производства и продажи; Ценовая стратегия: ценовая конкуренция, выпуск товаров по цене ниже, чем у конкурента, изучение реакции рынка на изменение цен; обеспечение эффективности издержек производства и обращения; Коммерческая стратегия: совершенствование методов продажи и дистрибьюции; стимулирование продажи с помощью ряда поощрительных мер, организация интенсивной рекламной кампании; Стратегия диверсификации: деятельность предприятия, традиционно выступающего на других рынках, но пытающегося проникнуть на наш рынок (конгломератная диверсификация); Стратегия партизанской войны: выборочные снижения цен, рекламные атаки, новые, нетрадиционные формы продажи товаров, заимствование у конкурентов методов организации торгово-сбытовой деятельности.
Стратегическая модель М. Портера (МУ с. 93-94)
|
|
