IV. Шаблон для конкретных коммерческих объявлений Предлагаемый шаблон для конкретных деловых предложений представляет собой соединение константы-слогана (субъекта обращения) - "Ее Сиятельство Пермская фондовая компания" - и переменной (предиката обращения) - "честь имеет сообщить", "повелевает" и т. д. Выбор переменной осуществляется в зависимости от целей и задач обращения.
Заключительная формула вежливости не предполагает велеречивости, если речь идет об обращении вышестоящей особы к нижестоящей (см. письма и указы русских императоров и императриц). Всевозможные "...остаюсь всепокорнейшим и преданнейшим Вашего Сиятельства слугою" и т. д. большей своей частью принадлежат перу просителей. Мы рекомендуем заключать обращения просто, - "Ваш верный друг Пермская фондовая компания".
V. Разработка стратегии внедрения автотекстов (слухов), рассчитанных на самостоятельное воспроизведение в массовом сознании.
Грамотно "запущенный" слух по праву можно назвать самым экономичным способом рекламы. Для этого необходимо:
а) правильно составить "текст-затравку", который содержит репродуктивную интенцию,
б) верно найти канал его посыла.
Имеются определенные требования к содержанию и форме "текста-затравки". Для того, чтобы отправляемый населению текст распространился на какой-то территории, он должен содержать либо уведомление о чем-то угрожающем большинству людей, либо, буквально, известие о том, что "кому-то нечто досталось даром". Третьего варианта нет.
Первый тип слуха привлекателен в случае, когда требуется быстрое и агрессивное внедрение в массу, чтобы получить известность любой ценой по принципу: "неважно, ЧТО о нас говорят, главное, что о нас ГОВОРЯТ". Если бы задача дешевого и молниеносного внедрения была вопросом жизни для Компании, то это был бы самый удачный способ. А в данном случае удобнее применить слух второго типа, так как внедрение будет реализовано на начальном этапе новой рекламной кампании более экологичными путями, и провокация автотекста необходима лишь для укрепления образа.
Наиболее благодатна в этом отношении новость о "легком получении". Причем, неважно: кто-то получил от КОМПАНИИ НЕЧТО или КОМПАНИЯ получила НЕЧТО от кого-то. Главное, чтобы это уравнение имело две известные величины:
1)КОМПАНИЯ должна иметь приемлемый уровень внедрения (минимум 40%),
2)НЕЧТО должно быть объектом, известным всем 100% носителей языка на целевой территории. Дала Компания или взяла, в любом случае в массовом сознании информация рано или поздно исчезнет, но останется эмоция по отношению к Компании, а значит останется и Компания. И чем менее правдоподобен факт получения, тем больше вероятность "жизни" данного текста в массе. Например, сплетня о том, что Компании досталась в управление новая инвестиционная структура, разойдется только в узких интересующихся кругах, тогда как гораздо шире распространится нелепое известие о том, что в собственность Компании отошло здание цирка, ЦУМа, драмтеатра, или что директор Компании купил слона.
Следует отметить, что по мере распространения автотекст подвергается значительным изменениям - компрессируется и трансформируется до размеров одной синтагмы. Неизменными остаются лишь общий эмотивный заряд и одно - два ключевых слова, в которых он содержится.
Если в момент посылки новости уровень внедрения Компании будет низким, масса заменит неизвестное чем-нибудь более знакомым, оно и будет на самом деле прорекламировано. Если нечто приобретенное будет малознакомо, - слух не состоится. Поэтому «посыл» можно предпринимать, лишь убедившись в том, что имя Компании достаточно внедрено и приобретаемая величина всем известна.
Наиболее удобными каналами посыла "текста-затравки" являются локальные СМИ: низкотиражная газета, теле- радиоэфир в "мертвые" часы или какие-либо специальные административные письма, приказы или предупреждения.
Важно, чтобы фоносемантический и лексический облик «текста-затравки» совпадал с обликом аналогичных автотекстов массового сознания, так как масса инертна и легче "усваивает" "родной" речевой материал, при этом жанр может быть любым - от разговора в пивной до газетной статьи.
Поэтому приступить к распространению слуха необходимо тогда, когда будет достигнута вышеозначенная степень внедрения.
Далее приводятся 2 варианта таких текстов:
Заметка 1
X - 10 000 000$ = Y
В Перми можно украсть десять миллионов долларов!
Такого в нашем городе еще не бывало. В органы внутренних дел обратился директор известной финансовой структуры "Пермская фондовая компания" с заявлением о компьютерной краже. Всего за последние несколько месяцев со счетов компании исчезло не много не мало, а десять миллионов долларов! Самое удивительное в этой истории то, как поздно спохватились финансовые воротилы, и немудрено: обороты "Пермской фондовой компании" настолько огромны, что сумма, способная надолго залатать дыры в городском бюджете, кажется на их фоне иголкой в стогу сена... Пока ничего утешительного органы сообщить не могут, и нуворишам из "Фондовой компании" остается лишь пуще стеречь остальные миллиарды, а какому-то тихому программисту - гению со стареньким компьютером и модемом - побыстрее заказывать билет в Женеву.
Гавриил Державин
Данный текст смоделирован на программе "Диатон" и на уровне фоносемантики и лексики повторяет форму автотекстов массового сознания, хотя и выполнен в типичном провинциальном газетном стиле. «Дельта-минус» ритм – состояние жесткого транса. "Золотое сечение" падает на фразу "сумма, способная..."
Текст направлен на внедрение образа баснословного богатства. Побочная эмоция зависти и злорадства, которую он может вызвать у некоторой части населения, лишь укрепит миф, так как она устойчива лишь по отношению к людям, принадлежащим к первичной контактной группе и быстро преобразуется в эмоцию преклонения перед сильным (как это получилось в случае с Ю. Трутневым).
В результате должно остаться имя Компании (если оно будет достаточно внедрено) и мощная положительная мифологема "миллион долларов".
Предпочтительно опубликовать в газете "Досье 02".
Заметка 2
Миллион, миллион, миллион...
Неделю назад наш город посетила сама Алла Борисовна, однако об этом почти никто не знал! Эскорт из нескольких темных джипов встретил прибывшую специальным рейсом суперзвезду прямо на взлетной полосе, а на следующий день таким же загадочным образом проводил обратно. Невероятно, но лишь спустя неделю информация об этом событии просочилась в прессу.
Зачем же появилась в Перми госпожа Пугачева, если никакого концерта не было? Оказывается концерт все-таки был, но не для всех. На этот раз Алла Борисовна спела в ресторане (!) для сотрудников крупной финансовой структуры "Пермская фондовая компания", которые скромно собрались отметить юбилей своего предприятия в "Европейском". Остается только догадываться, во сколько алых роз обошлось это пристойное мероприятие.
Анюта Стремглав
Текст также составлен в редакторе "Диатон", в отличие от первого имеет более мягкие характеристики, выполнен с соблюдением всех требований к "тексту-затравке". «Дельта-плюс» ритм – мягкая ритмическая суггестия. Предпочтительно опубликовать в газетах "Вечерняя Пермь", "Профсоюзный курьер" или в "Звезде", но в начале недели, в "невыгодном" месте (в левом нижнем углу четной страницы).
|