Альянсы, которые помогают в карьере

Если вы уже кое-чего достигли в своей карьере, составьте список людей, которые до настоящего момента оказывали вам наибольшую помощь. Расположите их в порядке убывания важности и распределите 100 очков между первыми десятью из них.

Как правило, люди, которые больше всего помогали вам в прошлом, — это те люди, которые будут делать это для вас и в будущем. Иногда, правда, может случиться так, что ваш хороший друг, которого вы разместили где-то ближе к концу списка, становится потенциально очень важным вашим союзником: возможно, потому что он получает новую и очень влиятельную должность, отхватил на инвестициях бешеные деньги или вдруг стал знаменитым. Поэтому проделайте упражнение еще раз, ранжируя своих союзников от номера один до номера десять и распределяя между ними 100 очков, но теперь с позиции перспектив их будущей помощи вам.

Люди помогают вам потому, что между ними и вами существуют сильная связь. Лучшие связи состоят из пяти элементов: взаимная приятность, уважение, общий опыт, взаимовыгодность, доверие. В успешных деловых взаимоотношениях эти элементы переплетены и неразделимы, однако мы попробуем рассмотреть их по отдельности.

Взаимная приятность

Первый из наших пяти элементов наиболее очевиден. Если вы не получаете удовольствия от общения с каким-то человеком, — у него в офисе, ресторане, на вечеринке или по телефону, — вы не сможете наладить тесные взаимоотношения. Кстати, ваша компания должна нравиться и этому человеку тоже. Если вышесказанное выглядит для вас само собой разумеющимся, вспомните людей, с которыми вы общаетесь ежедневно, пусть даже только по работе. Многие ли из них вам действительно нравятся? Удивительно многие люди проводят большую часть своего времени с людьми, которые им не нравятся. Это же бездарнейшая трата времени. Это не доставляет удовольствия, это утомительно, часто это дорого, это не дает вам заняться более полезными делами и это никуда не приведет вас. Прекратите общаться с людьми, которые вам не нравятся. Проводите побольше времени с людьми, которые вам приятны, особенно если они еще и могут быть вам полезны.

Уважение

Я знаю людей, общением с которыми я просто наслаждаюсь, но которые в профессиональном отношении не вызывают у меня большого уважения; бывает и наоборот. Я никогда не стал бы помогать кому-то в его карьере, если его профессиональные способности не вызывают у меня уважения.

Если вы хотите, чтобы кто-то помогал вам в вашей работе, вы должны произвести на него немалое впечатление! Тем не менее мы часто скромно прячем свои таланты. Мой хороший друг по имени Пол занимал высокую должность, и в его силах было сильно продвинуть меня по службе. Как-то на собрании членов правления, где мы оба были приглашенными директорами, он сказал, что готов просто поверить, что я компетентен в своей области деятельности, хотя ни разу не видел ни малейшего этому свидетельства! При первом удобном случае я показал, что и я кое-что могу, — так Пол резко переместился в первые строчки моего списка союзников по бизнесу.

Общий опыт

Число важных связей, которые мы можем сформировать в профессиональной жизни, также ограниченно, как в первобытной африканской деревне.

Общий опыт, особенно если в нем присутствует борьба или страдания, очень сближает. Один из лучших моих друзей и деловых партнеров одновременно со мной поступил работать на нефтеперерабатывающий завод. Я уверен, что наша дружба не смогла бы сформироваться, если бы работа на этом заводе не сидела в печенках у нас обоих.

Вывод такой — если вы работаете в тяжелых условиях труда, завяжите отношения с кем-нибудь из людей, которых вы уважаете. Превратите эти отношения в прочный и плодотворный союз. Если вы не делаете этого, то теряете огромные возможности!

Даже если работа у вас не слишком тяжелая, выберите одного человека, который прошел вместе с вами через одни и те же ситуации, и сделайте его своим ключевым союзником.

Взаимовыгодность

Для того чтобы альянс работал, каждый из союзников должен делать очень многое для другой стороны — неоднократно, последовательно, в течение длительного времени.

Взаимовыгодность подразумевает то, что союз не должен быть выгодным лишь для одной стороны. Также справедливо и то, что взаимовыгодность должна быть естественной и не слишком мелочно рассчитываемой. Важно, чтобы вы делали для человека все, что в ваших силах, и делали это в соответствии с высокими этическими стандартами. Это требует времени и мыслительных усилий! Вы не должны ждать, пока вас попросят об одолжении.

Что поражает меня, когда я вижу, как строятся взаимоотношения в бизнесе, так это то, как нечасто люди пытаются сформировать настоящие взаимовыгодные отношения. Даже если все другие элементы — дружба, уважение, общий опыт и доверие во взаимоотношениях присутствуют, то необходимость помогать своим союзникам до того, как они об этом попросят, часто игнорируется людьми. А это опять-таки огромные потерянные возможности углубления отношений и будущей помощи со стороны других людей.

«Битлз» говорили нам, что «в конечном итоге любовь, что ты получаешь, равна любви, которую ты даешь». Точно так же в конечном итоге помощь в карьере, которую вы получаете, будет равна помощи, которую вы предоставляете.

Доверие

Доверие — это цемент, которым скреплены отношения. Недостаток доверия может быстро разрушить любые отношения. Доверие требует полнейшей честности. Если существует хотя бы даже подозрение, что не говорите того, что думаете, даже из очень добрых побуждений или дипломатичности, доверие к вам оказывается подорванным.

Если вы не можете полностью доверять кому-либо, не пытайтесь сформировать с ним альянс. Это не сработает, потому что и не должно сработать.

Но если между вами имеет место полное доверие, это делает деловые отношения гораздо более быстрыми и эффективными. Вы сможете сэкономить немало времени и средств. Никогда не будьте непредсказуемы, трусливы или хитры, если не хотите потерять доверия к себе.

Если вы находитесь на ранних ступенях вашей карьеры, заполняйте вакантные связи обдуманно

Может быть, вам принесет пользу такой совет: создайте шесть или семь абсолютно надежных деловых альянсов по следующей схеме:

> одна или две связи с людьми, которые занимают более высокое положение, чем вы, и могут принять на себя роль ваших наставников;

> две или три связи с равными вам по положению людьми;

> одна или две связи с людьми, в отношении которых вы можете быть старшим, наставником.

Отношения с наставником

Подходите к выбору одного или двух наставников очень ответственно. Не позволяйте им выбирать себя, ведь на его место вы можете найти гораздо более лучшего наставника. Тот, кого вы выберете, должен обладать следующими характеристиками.

> Вы должны иметь возможность построить такие отношения, в которых присутствовали бы все пять элементов — взаимная приятность, уважение, общий опыт, взаимовыгодность и доверие;

> Ваш наставник должен занимать как можно более высокое положение или, что даже лучше, сравнительно невысокое, но с явными перспективами обрести высшее положение. Наилучшие наставники всегда чрезвычайно способны и амбициозны.

Может показаться странным утверждение о том, что отношения с наставником должны быть взаимовыгодными, поскольку наставник всегда может предложить ученику больше, чем ученик ему. Однако и наставники должны в обмен что-то получать, иначе они просто потеряют к вам интерес. Ученик должен предлагать свежие идеи и информацию к размышлению, гореть энтузиазмом, упорно работать, обладать знанием новых технологий или другими атрибутами, имеющими ценность для наставника. Мудрые наставники очень часто используют своих более молодых союзников для того, чтобы оставаться в курсе новых тенденций и потенциальных возможностей или же неприятностей, которые могут быть не видны свысока.

Отношения с равными

В случае с равными вы, скорее всего, будете иметь такой выбор, что не будете знать, на ком остановиться. Мы имеем множество потенциальных союзников. Но имейте в виду, что у вас есть всего две вакантные связи. Будьте очень разборчивы. Составьте список всех людей, в отношениях с которыми у вас уже есть пять элементов или хотя бы потенциально имеются. Выберите из этого списка двоих или троих, которые, по вашему мнению, добьются наибольших успехов. Затем упорно работайте над тем, чтобы сделать их своими союзниками.